Enchérisseur le plus offrant : évaluation du marché des grues d'occasion

Lorsque les grues d'occasion sont recherchées, les acheteurs se tournent généralement vers les ventes aux enchères, en présentiel ou en ligne. La commodité et la rapidité des transactions en sont quelques-uns des avantages. Si vous avez besoin d'une grue rapidement, les sociétés de vente aux enchères peuvent vous livrer les produits disponibles en quelques minutes.

Selon la maison de ventes aux enchères Jeff Martin, les acheteurs sont toujours prêts à payer des prix élevés pour des grues d'occasion de qualité.

Nous avons réuni une table ronde d'experts de trois des plus grandes sociétés de vente aux enchères de grues afin de discuter du marché des grues d'occasion et d'autres subtilités liées à l'achat et à la vente de grues.

Notre panel comprend Bryan Carr, responsable des ventes nationales, grues et transport lourd chez Jeff Martin Auctioneers ; Kyle Nape, responsable des grues et du gréement chez Ritchie Bros. ; et Howard Hawk, président de bidadoo Auctions.

Comment voyez-vous le marché des grues d'occasion ?

Carr : Le marché est très dynamique. La demande reste très forte pour les grues récentes ayant peu d'heures de fonctionnement. Les acheteurs sont toujours prêts à payer un prix élevé pour des grues d'occasion de qualité.

Nape : La demande de grues d'occasion reste forte à l'échelle mondiale, et pas seulement en Amérique du Nord. Plusieurs facteurs expliquent cette demande, notamment les délais de livraison plus longs et les coûts plus élevés des équipements neufs, l'activité soutenue sur le marché et la stabilité des tarifs de location en Amérique du Nord. De nombreuses entreprises se tournent vers le marché de l'occasion pour se procurer du matériel plus rapidement et préserver la flexibilité de leur flotte.

Hawk : Le marché des grues d'occasion connaît une forte activité en Amérique du Nord et dans le monde, alimentée par les grands centres de données, la réindustrialisation des usines, la modernisation des infrastructures et l'essor des énergies renouvelables (éolien et solaire). Le secteur mondial des grues est évalué entre 38 et 55 milliards de dollars américains, et le marché des équipements d'occasion représente un segment important de ce marché global.

Le marché des grues d'occasion est de plus en plus digitalisé, les acheteurs s'approvisionnant à l'échelle nationale et internationale plutôt que de se fier uniquement aux concessionnaires locaux ou aux ventes aux enchères traditionnelles. La confiance, la vérification et l'assistance transactionnelle sont essentielles compte tenu de la complexité et de la valeur des transactions de grues. Le marché des grues est un secteur véritablement mondial, et nous constatons souvent que plus de 30 % des ventes d'équipements et de grues d'occasion sont réalisées à l'international.

Par ailleurs, une autre tendance majeure que nous observons est le retard important des fabricants dans leurs livraisons, ce qui oblige les entreprises à utiliser des grues d'occasion.

Quelles grues semblent être les plus demandées ? Les moins demandées ?

Carr : Actuellement, les grues sur chenilles de 300 à 400 tonnes sont très demandées, compte tenu de leur utilisation généralisée. Les grues tout-terrain et les grues pour terrains accidentés restent une option très prisée.

Nape : La demande reste forte pour les grues récentes, toutes catégories confondues, notamment les grandes grues tout-terrain, les grues multi-terrains et les grues sur chenilles de taille moyenne à grande. La demande est plus faible pour les grues sur chenilles à friction et les grues mobiles à flèche treillis que pour les autres segments du marché.

Le marché de la revente de grues est devenu de plus en plus numérique, les acheteurs s'approvisionnant en grues à l'échelle nationale et internationale plutôt que de se fier uniquement aux concessionnaires locaux ou aux ventes aux enchères traditionnelles, selon bidadoo.

Hawk : Plus précisément, la demande de grues sur chenilles de 250 tonnes et plus a incité les acheteurs à se tourner à nouveau vers les machines d'occasion pour mener à bien leurs projets. Ces dernières années, ces grues anciennes de grande capacité ne se vendaient que à des prix exceptionnellement bas. Cependant, ces derniers mois, face à la perspective d'une absence de nouvelles grues pendant au moins un an et demi, le marché de ces grues d'occasion a connu une nette reprise.

Nous constatons une forte demande continue pour les grues tout-terrain récentes, les grues pour terrains difficiles, les camions-grues, les grues pour services publics et infrastructures, ainsi que les grues sur chenilles de petite et moyenne taille. Les acheteurs recherchent des grues opérationnelles immédiatement, affichant un faible nombre d'heures de fonctionnement (ou, à défaut, un historique d'entretien et de maintenance irréprochable) et bénéficiant d'un réseau de pièces détachées et de services après-vente performant.

Les segments les plus difficiles du marché concernent généralement les grues anciennes ou hautement spécialisées, les unités nécessitant une rénovation majeure, les grues dont la demande intérieure est limitée et les très grandes grues dont le transport et la mise en service sont onéreux. Cela dit, certaines de ces catégories, pourtant moins dynamiques sur le marché intérieur, peuvent générer une forte demande internationale si elles ciblent les acheteurs internationaux appropriés.

Comment caractériser le marché des grues vendues aux enchères ? Par l'intermédiaire de courtiers ?

Carr : Les ventes aux enchères spécialisées de grues se sont révélées extrêmement efficaces lorsqu'un vendeur a un délai précis. Ces ventes attirent un large public international, qui peut enchérir sur les grues et faire grimper les prix au-delà des attentes du vendeur. Cependant, la plupart de vos auditeurs seraient surpris d'apprendre le nombre d'unités que nous vendons hors enchères. Il est tout à fait courant pour nous de vendre une grue récente le jour même de sa mise en vente, en quelques coups de fil.

Nape : Pour les entreprises souhaitant acheter ou vendre des grues, les sociétés de vente aux enchères à service complet comme Ritchie Bros. offrent de nombreux avantages. Nous gérons l’intégralité du processus de transaction, y compris les inspections, le marketing, la qualification des acheteurs, le traitement des paiements et la coordination logistique, ce qui simplifie les démarches pour les acheteurs comme pour les vendeurs.

Nous proposons également plusieurs canaux de vente, notamment les ventes aux enchères traditionnelles sans prix de réserve, sur site et à distance, ainsi que Marketplace-E, qui permet aux vendeurs de fixer un prix de réserve et de mieux maîtriser le processus de vente. De plus, nous offrons des garanties, des options de rachat et de reprise liées à l'achat de matériel.

Hawk : Le marché a considérablement évolué vers le remarketing numérique et les transactions en ligne. Les courtiers traditionnels conservent un rôle important, notamment pour les ventes négociées très spécialisées. Mais aujourd’hui, les acheteurs exigent de plus en plus de transparence, des informations détaillées sur l’équipement, des photos, des vidéos et un processus de transaction sécurisé.

Chez bidadoo, tout se passe en ligne. Les vendeurs peuvent souvent laisser la grue en place et opérationnelle pendant que les acheteurs l'évaluent ou organisent directement des inspections sur site. Cela permet d'éviter les coûts de transport inutiles, les temps d'arrêt et les problèmes logistiques.

complexité avant la vente de la grue.

Nous proposons également différents formats de transaction en fonction du bien et des objectifs du vendeur, notamment les enchères en ligne, l'achat immédiat et les ventes négociées. Cette flexibilité est devenue essentielle sur le marché actuel.

Parallèlement, les courtiers continuent de jouer un rôle important dans le secteur des grues. Nombre d'entre eux se spécialisent dans la recherche d'équipements spécifiques pour les acheteurs et les vendeurs et sont souvent en mesure de prévendre des grues grâce à leurs relations établies. Les plus grands courtiers peuvent également gérer leur propre stock, ce qui peut accélérer les transactions.

Comment le marché des enchères a-t-il évolué au cours de la dernière année, avec l'impact des droits de douane sur le marché des grues neuves ?

Carr : Les droits de douane continuent de faire grimper les prix des grues d'occasion récentes.

Nape : L’un des changements majeurs que nous constatons est que les entreprises conservent plus longtemps leurs grues récentes. Les tarifs de location restent stables et de nombreuses entreprises reportent leurs achats de nouveaux équipements dans l’attente d’une meilleure visibilité sur les prix et l’impact des droits de douane à court et à long terme.

Par conséquent, une part plus importante des grues mises aux enchères aujourd'hui sont des modèles anciens, souvent âgés de 15 ans ou plus. Après une période de ralentissement du marché en 2023 et 2024, les prix de ces grues anciennes ont commencé à se redresser. La multiplication des canaux de vente permet aux vendeurs de choisir le calendrier et la structure de transaction les mieux adaptés à leurs objectifs commerciaux.

Hawk : La hausse des prix des équipements neufs, les droits de douane et les longs délais de livraison ont accru l’intérêt pour les grues d’occasion de qualité.

Les acheteurs conservent leur matériel plus longtemps, remettent à neuf leurs flottes existantes et élargissent leur recherche de stocks disponibles. On observe également une intensification des achats à l'échelle mondiale, les acheteurs étendant leurs activités au-delà de leurs marchés locaux. Ce phénomène renforce l'importance des places de marché en ligne bénéficiant d'une large audience et d'une clientèle d'acheteurs établie.

Quels sont selon vous les principaux problèmes et préoccupations concernant le marché des grues d'occasion ?

Carr : De nombreux propriétaires de flottes conservent actuellement leurs grues plus longtemps que d’habitude. Il sera donc plus difficile de trouver des grues d’occasion récentes dans tout le pays.

Nape : L’un des principaux défis réside dans le fait que de nombreuses grues restent plus longtemps en service et accumulent un nombre d’heures d’utilisation nettement supérieur. Cela peut accroître les coûts de maintenance et l’usure au fil du temps. Les vendeurs qui tardent trop à mettre leur matériel sur le marché risquent de rater la période de vente optimale, notamment si l’état et l’utilisation commencent à impacter sensiblement sa valeur.

Hawk : Les principales préoccupations aujourd’hui concernent la confiance des acheteurs et la transparence de l’état du matériel, les coûts de transport et de mobilisation, le financement et les taux d’intérêt, le support en pièces détachées et en service après-vente, la conformité aux normes d’émissions, l’incertitude quant au calendrier des projets et à la disponibilité, l’expertise dans le secteur des grues et la question de savoir si la grue possède ou non une certification en vigueur.

Les certifications en vigueur constituent un atout supplémentaire. La confiance demeure un facteur primordial dans les transactions de grues. Les acheteurs doivent avoir confiance en l'état, l'historique d'entretien et la description du matériel. C'est pourquoi des rapports d'état détaillés, des photos, des vidéos et une expertise reconnue en matière de revente de grues sont de plus en plus importants.

En 2025, Ritchie Bros. a vendu plus de 2 500 grues dans le monde pour un chiffre d'affaires de plus de 141 millions de dollars.

Comment envisagez-vous le prix des grues d'occasion ?

Carr : Les prix des grues récentes devraient rester stables, voire légèrement augmenter. Les grues plus anciennes, affichant un nombre d'heures d'utilisation plus élevé, continueront d'affluer sur le marché au cours des deux à trois prochaines années, car de nombreux gestionnaires de flottes conservent leurs grues dans l'espoir d'obtenir un allègement des droits de douane actuels.

Nape : Nous prévoyons que le marché des grues d'occasion continuera de se stabiliser et de se renforcer progressivement. À mesure que les conditions tarifaires s'éclaircissent, que les tarifs de location restent fermes et que davantage de grues récentes font leur retour sur le marché, les prix devraient continuer de s'améliorer régulièrement.

Hawk : Les prix sont restés relativement stables, notamment pour les grues récentes bénéficiant d’un historique d’entretien rigoureux et d’une disponibilité immédiate.

Les prix restent soutenus par des coûts de remplacement élevés, des stocks de qualité limités, de longs délais de livraison des constructeurs, la demande en infrastructures et en énergie, ainsi qu'une forte participation des acheteurs à l'échelle mondiale. Ils peuvent toutefois varier considérablement en fonction de la configuration, du nombre d'heures d'utilisation, des certifications, de la complexité du transport et de la demande régionale.

Y a-t-il des tendances plus générales à noter ou autre chose que vous pourriez dire sur le marché ?

Carr : Jeff Martin Auctioneers a organisé l'une de ses plus importantes ventes aux enchères de grues appartenant à un seul propriétaire de 2026 à Anaheim, en Californie, le 16 juin.

Nape : Le marché des grues continue d’afficher une forte demande mondiale et une participation active des acheteurs. En 2025, Ritchie Bros. a vendu plus de 2 500 grues à travers le monde pour un montant supérieur à 141 millions de dollars. Ces grues et équipements connexes ont été vendus dans 21 pays à des acheteurs originaires de 68 pays, ce qui souligne la mondialisation croissante du marché des équipements d’occasion.

Hawk : L’une des évolutions majeures et durables du secteur des grues est la digitalisation croissante des transactions et la participation accrue des acheteurs à l’échelle mondiale. Il y a vingt-trois ans, l’achat d’une grue en ligne sans se rendre physiquement à une vente aux enchères était rare. Aujourd’hui, cette pratique est devenue courante grâce à des rapports d’état détaillés, une documentation complète, une vérification des certifications et un accompagnement professionnel tout au long de la transaction.

L'avenir du marché de la revente de grues s'orientera vers une plus grande transparence, une portée mondiale accrue, une réduction des contraintes liées au transport, des formats de transaction flexibles et des plateformes de revente privilégiant le numérique. Dans le secteur des grues, l'expertise est primordiale. La compréhension du transport, des caractéristiques techniques, des certifications et de la demande réelle des acheteurs est essentielle pour obtenir d'excellents résultats.