Comment les programmes d'affinité de la SCRA peuvent stimuler la croissance des entreprises

Jason Bell, directeur des adhésions de la SCRA. (Photo : SCRA)

La SCRA est connue depuis longtemps pour offrir une solide plateforme de réseautage, d’éducation et d’opportunités de plaidoyer à ses membres du monde entier.

En conséquence, l’un des avantages les plus précieux, mais parfois négligé, de l’adhésion à une association est sa gamme de programmes d’affinité.

Des programmes d'assurance qui peuvent offrir des solutions pour aider à atténuer les risques inhérents aux opérations de levage ou de transport de charges lourdes aux remises sur les voyages qui allègent les charges logistiques et financières liées à la gestion d'une main-d'œuvre mobile, les programmes d'affinité de SCRA sont un atout stratégique pour les entreprises de toutes tailles.

Ces offres aident non seulement les membres à réduire leurs coûts opérationnels, mais leur permettent également de réinvestir les économies dans d’autres domaines critiques de leur entreprise, favorisant ainsi la croissance et la résilience sur un marché concurrentiel.

De plus, ces programmes font de l'adhésion à la SCRA non seulement une simple affiliation professionnelle, mais aussi une décision commerciale stratégique. « Nombre de nos programmes d'affinité sont établis de longue date et spécialement conçus pour couvrir de nombreux aspects de l'activité de nos membres », explique Jason Bell, directeur des adhésions à la SCRA. « Si vous ne les consultez pas, vous risquez de gaspiller de l'argent. »

L'Association propose actuellement sept programmes, parmi lesquels : l'assurance des biens et des accidents, un programme 401K, la location de voitures Enterprise et National, les publications (KHL), l'expédition FedEx, Milwaukee Tool et le marché des produits à prix réduits de CrownSource.

Atelier SCRA Crane and Rigging 2023 organisé à Oklahoma City, États-Unis.

« Il s’agit véritablement d’un guichet unique », a ajouté Bell, « et, fait unique, cette suite de programmes, ainsi que les solutions qu’ils proposent, sont constamment mis à jour ou ajoutés, à leur avantage. »

Un excellent exemple, a-t-il souligné, est le programme CrownSource. « Autrefois, il s'agissait principalement d'un moyen pour les membres de réaliser des économies substantielles sur les pneus de diverses marques leaders du marché. Aujourd'hui, les membres de la SC&RA ont accès à cinq millions de produits grâce à ce programme. Des réductions sont proposées sur le carburant, l'huile et le liquide de refroidissement, la gestion des péages, l'entreposage, les ordinateurs et même les matelas. Bref, tout ce dont vous pourriez avoir besoin pour votre flotte, votre bureau ou votre entreprise. »

Dans le même esprit, la SCRA a récemment établi le partenariat Milwaukee Tool Heavy Duty Alliance, qui offre des avantages allant du soutien à la reprise aux remises annuelles ainsi qu'une multitude de promotions, d'incitations personnalisées, de leur programme de service Red Tote et de remises à plusieurs niveaux.

« Ce partenariat est très stimulant pour notre association, car il permet à nos membres d'optimiser leurs performances », a déclaré Bell. « Imaginez que vous soyez un transporteur ou une entreprise de location de grues ; vous avez besoin d'outils pour la réparation et l'entretien de vos équipements. Cette collaboration avec Milwaukee Tool ne se limite pas à des remises : elle vous aide à déterminer les meilleures options par l'intermédiaire de votre représentant local et à élaborer un programme de remises adapté. Ce partenariat est conçu pour répondre à ces besoins dans l'ensemble de votre entreprise et établir une équivalence de haute qualité pour tous vos achats. »

Devant

Bell a souligné que chaque programme d'affinité de la SCRA offre un accès gratuit aux membres. « Et l'accès est un terme auquel, je pense, beaucoup de membres pensent actuellement lorsqu'ils étudient le marché actuel de l'assurance », a-t-il noté.

Au sein du programme d'assurance IARD de l'Association, qui comprend deux partenaires commerciaux agréés et quatre producteurs privilégiés, la SCRA propose précisément les options qui s'offrent à elle. « Les coûts d'assurance ont explosé », a indiqué Bell, « nous nous demandons donc comment contribuer à la planification ; comment garantir que nos membres sont préparés, ne se laissent pas surprendre et soient en mesure de prendre des décisions d'affaires éclairées. Car, en fin de compte, nous cherchons à accompagner nos membres dans cette situation difficile, à les associer à des partenaires qui œuvrent à l'amélioration du secteur et, en fin de compte, à la gestion de ces coûts d'assurance. »

À cette fin, la planification est un principe fondamental du programme 401K de la SCRA, grâce à un partenariat avec One Retirement Source. Grâce à ce programme, les membres ont accès, en tant qu'employeur, à un régime de retraite, a déclaré M. Bell, avec des tarifs et des services fiduciaires qu'ils ne pourraient peut-être pas obtenir individuellement, en particulier pour les petites entreprises membres.

« Avec l'obligation de retraite, les cinquante États américains exigeront bientôt des entreprises qu'elles offrent un régime de retraite à leurs employés », a-t-il expliqué. « Il est essentiel d'anticiper cette situation, surtout pour les petites entreprises. Il est également essentiel de collaborer avec une personne connaissant le secteur et collaborant avec d'autres membres de la SCRA pour proposer des avantages sociaux pertinents et compétitifs. Ce programme aide spécifiquement les membres à comprendre le marché, à trouver un programme adapté et à en proposer un rapidement et efficacement. »

Dans tous les domaines

En ce qui concerne les opérations quotidiennes, Bell a mis en avant les programmes d'affinité Enterprise et National de SCRA et FedEx comme des options de longue date pour les membres qui offrent des économies notables qui pourraient avoir un impact positif sur les résultats.

« Le programme de location de voitures Enterprise et National accompagne nos membres non seulement lorsqu'ils se rendent à nos réunions dans une ville donnée, mais aussi où qu'ils se trouvent : sur le chantier, chez des clients ou même pour un voyage professionnel ou personnel de dernière minute », a-t-il confirmé. « Les membres de la SCRA bénéficient de réductions allant jusqu'à 20 % sur les tarifs. C'est un autre exemple : si vous n'avez pas de relation privilégiée avec une agence de location de voitures, optez sans tarder pour celle-ci et réalisez d'importantes économies. »

Le programme FedEx ne fait pas exception, a insisté Bell : les entreprises membres de la SCRA inscrites bénéficient d'économies allant jusqu'à 27 % sur toutes leurs expéditions grâce à l'accord FedEx avec PartnerShip. « Nous approchons de ConExpo et de Bauma ; nous proposons un programme de fret intégré à cette offre FedEx », a-t-il reconnu. « Les économies sur les envois terrestres, express et de nuit sont un autre exemple de programme qui pourrait vous permettre de réaliser des économies à deux chiffres sur vos expéditions. »

« Et si vous envoyez des documents, des contrats, des composants, du courrier – bref, n'importe quoi – par FedEx sans aucune réduction, vous passez à côté d'une opportunité. C'est l'un de nos programmes d'affinité les plus anciens ; environ six à sept pour cent des membres de l'Association l'utilisent activement et réalisent des économies. »

Les économies, la planification et la préparation étant ce qu'elles sont, a reconnu Bell, l'affiliation de l'Association à KHL est autant un partenariat qu'un programme d'affinité. « Grâce aux magazines ACT et ICST , et en ligne via Crane and Transport Briefing, KHL nous aide à élargir notre portée et à informer nos membres de l'actualité sectorielle grâce aux nouveaux produits et services. Globalement, l'accès à l'information est un élément clé de notre proposition de valeur pour les membres de la SCRA du monde entier. »

En fin de compte, a ajouté Bell, il est logique que les publications se situent au sommet, voire presque, des avantages d'affinité de la SCRA, ne serait-ce que compte tenu de la valeur de l'information fournie. « Il est absolument inutile d'essayer de naviguer à l'aveuglette dans cette période et sur ces marchés extrêmement complexes. Pourtant, tous ces programmes, surtout lorsqu'ils sont combinés, permettent d'économiser des sommes considérables, que ce soit grâce à des rabais et des remises sur les produits et services, à la planification de la retraite et des assurances, ou simplement en s'informant le plus possible pour réussir dans ce secteur. »

Pour plus d'informations sur les partenaires d'affinité de SCRA, visitez scranet.org/partners