Intervista: Lee Maynard di Raimondi parla di torri

È passato circa un anno da quando l'italiana Raimondi Cranes ha acquisito da Terex le principali divisioni di gru a torre girevoli e automontanti, nonché quelle di gru fuoristrada.

Il conseguente ampliamento del portafoglio prodotti consente a Raimondi di offrire ai propri clienti soluzioni più flessibili, afferma Lee Maynard, direttore vendite globale per le gru a torre del Gruppo Raimondi.

Lee Maynard è il direttore vendite globale per le gru a torre del Gruppo Raimondi. Foto: Raimondi

“L'acquisizione ha creato l'opportunità di offrire ai clienti maggiore flessibilità in entrambi i portafogli prodotti. Ad esempio, stiamo già riscontrando interesse da parte di clienti Terex di lunga data per il nuovo Raimondi T577 24t a pianale, che può essere configurato sul loro sistema a torre Terex esistente. Questo crea ulteriori possibilità per i clienti, consentendoci al contempo di sfruttare i punti di forza di entrambe le gamme di prodotti.”

L'azienda si è inoltre concentrata sulle tecnologie che aiutano i clienti a ottimizzare le prestazioni e la gestione delle gru.

"La serie T beneficia di ConCore, un sistema operativo avanzato per gru, che offre un'interfaccia intuitiva e dati in tempo reale a supporto delle operazioni di sollevamento e della manutenzione preventiva", afferma Maynard.

“Nel segmento delle gru a braccio orientabile, i modelli Terex CTL702-32 e CTL712-45 rappresentano la nostra ultima generazione di gru a braccio orientabile di medie e grandi dimensioni. Entrambe hanno registrato un forte successo di vendite, in particolare nel Regno Unito e nei mercati asiatici, e sono dotate del sistema di autolivellamento T Line per un controllo e una precisione superiori. La gamma beneficia inoltre del sistema telematico T-Link, che fornisce dati operativi in tempo reale a supporto della gestione e della manutenzione della flotta.”

La raccolta e l'analisi dei dati sulle prestazioni stanno diventando sempre più importanti, afferma Maynard.

“Uno dei fattori chiave che guidano lo sviluppo tecnologico è la crescente domanda di dati e di una maggiore visibilità sulle operazioni delle gru. Come già accennato, le nostre gamme sono dotate delle tecnologie più recenti in questo ambito, fornendo ai clienti dati operativi in tempo reale.

“Il vero valore risiede nel modo in cui i clienti utilizzano questi dati. Possono aiutarli a comprendere l'utilizzo delle gru e i cicli di carico, a pianificare la manutenzione, a gestire le proprie flotte e a prendere decisioni operative migliori. Inoltre, stiamo personalizzando sempre più i dati e i report in base alle esigenze dei singoli clienti.”

Pipeline del progetto

Gru a torre Terex a braccio piatto in cantiere in Polonia per la costruzione dell'autostrada S19. Foto: Raimondi

La domanda di dati sta alimentando l'attività di Raimondi anche in un altro modo, spiega Maynard: il recente boom nella costruzione di data center ha infatti generato lavoro per le gru a torre.

"Nel complesso, stiamo vivendo un anno positivo, sostenuto da una solida domanda in Asia e Medio Oriente, nonché dal continuo slancio in diversi mercati europei", afferma.

“Intravediamo significative opportunità nei settori che trainano gli investimenti in energia e infrastrutture. La domanda proveniente dal nucleare, dalla termovalorizzazione e, in misura crescente, dai piccoli reattori modulari (SMR) sta creando la necessità di maggiori capacità di sollevamento. Allo stesso tempo, l'espansione globale dei data center sta aprendo un altro importante mercato per le gru a torre. Pertanto, serviamo sia i mercati tradizionali delle costruzioni sia i settori emergenti, sviluppando al contempo prodotti in grado di soddisfare le esigenze in continua evoluzione.”

Sono in corso diversi progetti, tra cui quello di preparare le gru per le modifiche previste per il prossimo anno.

"Il nostro portafoglio di progetti è entusiasmante; abbiamo diversi sviluppi in programma in Ungheria, nel Regno Unito, in Medio Oriente e nella regione Asia-Pacifico", afferma Maynard, aggiungendo che maggiori dettagli su questi progetti saranno disponibili a breve.

“A mio parere, la gru a pianale CTT 472 che sostiene il grattacielo residenziale più alto del Canada è significativa, sia a livello regionale che globale. Abbiamo anche importanti progetti in corso in Polonia e Irlanda. Quattro gru a pianale Terex sono al lavoro su una delle più grandi autostrade d'Europa, un'infrastruttura polacca, e in Irlanda, cinque gru Raimondi supportano il più grande complesso residenziale del paese.

“Guardando al 2027, l'introduzione della nuova norma EN 14439 rappresenterà una tappa fondamentale per il settore del sollevamento. Ci stiamo preparando a questo cambiamento da diversi anni, pertanto entrambe le nostre gamme di gru a torre sono ben posizionate per soddisfare i nuovi requisiti fin da subito.”