Quali sono i piani di Raimondi per la divisione Terex Cranes?

Gru a torre Terex e Raimondi insieme in cantiere a Dubai. Foto: Raimondi Cranes

In seguito alla notizia del 2 settembre della vendita da parte di Terex delle sue attività di gru a torre e fuoristrada, Alex Dahm condivide qui ulteriori dettagli e un commento iniziale dell'acquirente Raimondi sui suoi piani per il futuro delle aziende italiane unite.

Raimondi Cranes, produttore italiano di gru a torre, di proprietà dal 2014 della holding saudita KBW Investments, acquisterà gli stabilimenti di produzione di gru a torre e fuoristrada Terex nel nord Italia e il centro di assistenza e supporto per gru nel Nord America.

Per Raimondi è un grande passo avanti l'acquisizione delle divisioni Terex gru a torre e gru fuoristrada. Immagine: Raimondi Cranes

L'accordo comprende lo stabilimento di produzione di gru a torre Terex a Fontanafredda, lo stabilimento di produzione di gru fuoristrada a Crespellano e il centro di assistenza e supporto per gru a Wilmington, nella Carolina del Nord.

Le gru semoventi Terex Franna, costruite in Australia e India, non fanno parte dell'accordo e rimarranno le uniche gru costruite da Terex Corporation.

Non è stato reso noto il prezzo dell'acquisizione, la cui conclusione è prevista entro la fine del 2025, previa approvazione delle autorità competenti e verifica delle condizioni di chiusura.

Diversificazione ed espansione

Per Raimondi si tratta di un'iniziativa importante, che rappresenta un'importante diversificazione della produzione di gru e rafforza la presenza dell'azienda nel Nord America.

Luigi Maggioni, amministratore delegato del gruppo Raimondi Cranes. Foto: Raimondi Gru

Si ipotizza inoltre la possibilità che ulteriori tipologie di prodotto possano essere aggiunte al portafoglio tramite ulteriori acquisizioni future. "Questa acquisizione strategica rappresenta una pietra miliare nel nostro percorso per diventare un conglomerato globale del sollevamento a pieno titolo", ha dichiarato Luigi Maggioni, CEO del Gruppo Raimondi.

"L'obiettivo è ambizioso, ma realistico. Ci sono fattori chiave per raggiungerlo: dalla diversificazione del portafoglio con l'aggiunta di gru automontanti e fuoristrada, possiamo ora servire nuovi mercati e settori, con un impatto diretto sul nostro fatturato", ha continuato Maggioni.

Prodotti per gru

Oltre alle torri a sommità piatta e alle automontanti, Terex offre modelli di grandi dimensioni di torri a braccio oscillante e a testa di martello, oltre alle dimensioni già offerte da Raimondi.

Quali sono i prodotti di punta che l'acquisizione di Terex Cranes porterà a Raimondi, ha chiesto Maggioni a ICST? "L'acquisizione porta con sé prodotti che completano strategicamente l'offerta di Raimondi. Tra questi, le gru a braccio impennabile, che con le loro eccezionali capacità di sollevamento ci consentiranno di approfondire e consolidare la nostra presenza in mercati chiave come Regno Unito, Australia e Nord America. Queste gru non solo ampliano il nostro portafoglio, ma rafforzano anche la nostra posizione in segmenti in cui le prestazioni sono un fattore chiave".

Una gru fuoristrada Terex TRT 65 da 65 tonnellate al lavoro in Italia. Foto: Raimondi Cranes/Terex

Riguardo al business delle gru fuoristrada Terex, Maggioni ha commentato: "Altrettanto importanti sono le gru fuoristrada. Questo segmento apre opportunità di mercato e applicazioni completamente nuove. Ci permettono di servire clienti in settori e regioni in cui mobilità e adattabilità sono essenziali".

Si stima che ogni anno vengano costruite circa 150 gru Terex RT, la maggior parte delle quali destinate al mercato italiano e statunitense. Più nel dettaglio, Maggioni ha dichiarato: "Il business delle gru fuoristrada rappresenta un pilastro di questa acquisizione e segna una tappa significativa nella strategia di diversificazione a lungo termine di Raimondi. Per la prima volta da decenni, Raimondi entra in un segmento di prodotto che offre non solo nuove opportunità, clienti e mercati, ma introduce anche un modello di business distintivo. Si tratta di un'area che non miriamo semplicemente a preservare, ma a far crescere e sviluppare attivamente".

A tal fine, Maggioni ha dichiarato che la divisione gru RT opererà come entità separata, dotata di indipendenza operativa, per garantire una gestione mirata e agilità.

Detto questo, "Allo stesso tempo, esploreremo attentamente le potenziali sinergie con le nostre attività relative alle gru a torre, sfruttando l'esperienza esistente di Raimondi laddove può creare valore", ha spiegato Maggioni.

“Insieme, queste linee di prodotti completano i punti di forza esistenti di Raimondi, consentendoci di offrire ai nostri clienti un set di soluzioni più ampio e integrato.”

Lungo la linea

Guardando al futuro, Maggioni ha affermato: "Nell'ambito del nostro piano più ampio, i prossimi anni saranno all'insegna dell'integrazione, dell'innovazione e dell'espansione. Riunendo queste attività sotto l'egida di Raimondi, combineremo due ricche tradizioni ingegneristiche italiane, guidate da passione e innovazione.

"Ciò ci consentirà di accelerare lo sviluppo dei prodotti, semplificare la catena di fornitura e ampliare l'offerta aziendale.

"I clienti beneficeranno di un portafoglio più completo, di una copertura di servizi più solida e di soluzioni su misura per le esigenze del cantiere. I team combinati di Raimondi e Terex creeranno nuove opportunità di apprendimento e collaborazione tra mercati e discipline diverse", ha continuato Maggioni.

Tra le tante domande che vengono in mente sui piani di sviluppo, ce n'è una che riguarda il branding. Prendiamo, ad esempio, le nuove gru automontanti Terex, una linea di prodotti legata all'acquisizione di Ferro da parte di Terex nel 2001, subito dopo la nascita di Terex Comedil dall'acquisizione del produttore italiano di gru a torre Comedil, prima di diventare Terex Tower Cranes. Quindi le nuove gru automontanti saranno rinominate Raimondi?

"In questa fase, è troppo presto per fornire dettagli specifici sul branding delle gru automontanti. Tuttavia, posso assicurarvi che è in corso un'attenta valutazione delle diverse strategie di branding, che saranno comunicate al momento opportuno. Il nostro obiettivo è individuare l'approccio che meglio si allinea alla visione a lungo termine di Raimondi, al suo posizionamento sul mercato e all'impegno nel fornire prodotti di alta qualità ai nostri clienti", ha affermato Maggioni.

Mercati globali

Dal punto di vista geografico, l'acquisizione porta vantaggi, ha spiegato Maggioni: "L'espansione geografica è un fattore chiave della nostra strategia di crescita; Terex Tower Cranes e il suo hub di assistenza con sede negli Stati Uniti ci offrono una base molto più solida in uno dei più grandi mercati edili del mondo, il Nord America. Le altre linee di business rafforzeranno la nostra presenza in Europa, Australasia e Africa".

Vantaggio operativo

Oltre a nuovi prodotti e a una più ampia copertura geografica, l'acquisizione "offre significativi vantaggi operativi. Consolidando la produzione, ottimizzando gli acquisti e integrando l'infrastruttura di servizio, sfrutteremo l'efficienza operativa e sbloccheremo economie di scala. Insieme, continueremo a investire in ricerca e sviluppo e digitalizzazione per creare vantaggi competitivi a lungo termine", ha concluso Maggioni.

Per ulteriori dettagli non appena disponibili, visitate craneandtransportbriefing.com.