Sennebogen punta sulla qualità e punta all'espansione in Arabia Saudita

Lo ha affermato il direttore generale di Sennebogen, Erich Sennebogen, in un'intervista rilasciata a Construction Briefing alla fiera Heavy Equipment Connect 2026 tenutasi a Dammam, in Arabia Saudita, la scorsa settimana (2-4 febbraio).

La joint venture prevede un investimento stimato di 220 milioni di SAR (58,7 milioni di dollari USA) e prevede che Sennebogen stringa legami più stretti con la divisione attrezzature di Pipe & Well O. & M. Services Co (PWS), una sussidiaria del conglomerato saudita Abdel Hadi Abdullah Al-Qahtani & Sons Co (AHQ).

Erich Sennebogen ha affermato che la joint venture rappresenta il "livello successivo" di cooperazione con PWS in termini di vendita e assistenza di macchinari per le sue gru cingolate a traliccio, avendo distribuito macchine in Arabia Saudita per molti anni.

"Siamo insieme da tre anni e credo che abbiamo fatto un grande passo avanti", ha affermato Sennebogen. "Questo riguarda ovviamente le vendite, ma credo che probabilmente il servizio sia la parte decisiva: è ciò che il cliente richiede e ciò che ci differenzia dagli altri marchi. Siamo molto felici di avere un partner del genere e siamo pronti per un futuro entusiasmante".

Ha aggiunto che l'azienda punterà sulla qualità delle sue macchine e sul servizio post-vendita che può offrire ai clienti sauditi. "Offriamo un pacchetto completo, con il cliente al centro e credo che abbiamo buone possibilità", ha affermato. "Stiamo prendendo decisioni rapide con un obiettivo chiaro e se riusciamo a trasmetterlo al cliente, allora ciò rappresenta una buona differenziazione".

In rappresentanza del partner della joint venture PWS Equipment Division, il direttore generale Mohamed Atia Noser ha affermato che le due aziende volevano comprendere le sfide che le aziende edili del Regno devono affrontare per offrire loro soluzioni su misura.

"Ciò che accomuna Sennebogen e PWS è la flessibilità e la personalizzazione di accordi e pacchetti in base alle esigenze del cliente. Non si tratta di semplice produzione, ma di ingegneria e soluzioni per i clienti e i loro progetti", ha affermato.

Oltre il sollevamento

Sennebogen ha affermato che il settore del sollevamento è "molto forte" in Arabia Saudita, come si può vedere dall'enorme numero di gru attualmente in funzione nei cantieri di tutto il Paese.

Una gru cingolata a traliccio Sennebogen al lavoro sul megaprogetto The Line nella zona economica speciale di Neom in Arabia Saudita (immagine per gentile concessione di Sennebogen)

Sebbene la maggior parte delle macchine fornite da Sennebogen al mercato siano gru per impieghi gravosi, gru cingolate con braccio a traliccio e gru telescopiche, ha affermato di aver visto opportunità anche per altre macchine prodotte dall'azienda.

"Mancano ancora le macchine ecologiche, ma ci stiamo lavorando. Il settore della movimentazione dei materiali ha un grande futuro qui in termini di acciaierie e riciclaggio dei rottami. Poi, naturalmente, c'è la demolizione: quando si costruisce qualcosa di nuovo, anche quello vecchio deve essere demolito. E andando oltre, c'è la selezione e il riciclaggio dei materiali di scarto. Credo che la sostenibilità e l'ambiente siano un tema importante in questa discussione, quindi questo ci offre una buona opportunità", ha aggiunto.

"Un altro segmento è quello portuale. Quindi siamo ben posizionati: abbiamo le soluzioni giuste e, se non abbiamo un interlocutore diretto per il cliente, ce la faremo."

Nel frattempo, Hassan Al-Shehri, responsabile senior dei macchinari e delle attrezzature presso il National Industrial Development Center (NIDC) dell'Arabia Saudita, ha affermato che l'azienda avrebbe offerto supporto al rapporto tra le due aziende sia prima che dopo la conclusione dell'accordo.

Ciò include sovvenzioni e incentivi governativi per un valore di circa 50 milioni di SAR (13,3 milioni di dollari USA) e garanzie di un livello minimo di domanda da parte dei progetti nel Regno.