Vicinanza, pianificazione, performance: le tre P che decretano il successo nel mercato degli affitti

Le travi distanziatrici modulari sono un elemento essenziale dell'attrezzatura di sollevamento in molti cantieri

Con tempi sempre più stretti, carenza di manodopera in aumento e crescenti esigenze normative, appaltatori e project manager sono costretti a riconsiderare il modo in cui affrontano ogni aspetto della costruzione, incluso il componente di sollevamento sempre più critico.

A complicare ulteriormente la situazione, una carenza meno ovvia, ma altrettanto destabilizzante, si sta verificando a monte, nei reparti di ingegneria, nei team di progettazione e nelle risorse di pianificazione dei sollevamenti. Per molti appaltatori che si aggiudicano appalti per lavori complessi di gru o sollevamento, la larghezza di banda interna semplicemente non esiste per supportare le esigenze sempre più tecniche dell'esecuzione dei sollevamenti moderni.

È qui che le partnership con fornitori specializzati possono iniziare a cambiare le cose. I fornitori di noleggio attrezzature hanno silenziosamente assunto un ruolo più consultivo, collaborando con aziende terze di fiducia per produrre disegni di planimetrie di sollevamento e configurazioni di montaggio basate su CAD che aiutano i clienti a colmare le lacune nella pianificazione e nell'esecuzione.

Il risultato è un sistema di supporto che elimina gli attriti dalla fase di pianificazione, in particolare per i clienti che non dispongono delle competenze interne necessarie per definire autonomamente le specifiche delle soluzioni di rigging.

Trovare personale qualificato per affrontare gli attuali sollevamenti tecnici e complessi è una sfida crescente per gli appaltatori

"Non si tratta di sostituire i tecnici di un cliente", afferma Ryan Group, vicepresidente vendite e marketing dell'azienda di noleggio di attrezzature di sollevamento LGH . "Ma quando non hanno il tempo o la larghezza di banda per produrre un disegno per l'attrezzatura di sollevamento, una risorsa affidabile che possa occuparsene consente loro di presentarsi più preparati".

Sebbene LGH non fornisca servizi di ingegneria, ha stretto partnership con diverse società di ingegneria negli Stati Uniti che possono progettare le proprie attrezzature specifiche in CAD per i clienti.

"Agli appaltatori viene chiesto di fare di più con meno risorse", afferma Group. "È qui che le aziende di noleggio possono intervenire e fornire assistenza, a patto che dispongano di un inventario nazionale di attrezzature di sollevamento specializzate. E in definitiva, non si tratta di risolvere ogni sfida che un appaltatore deve affrontare, ma di togliergli un ulteriore incombenza".

Posizionato per rispondere

Per quanto riguarda le attrezzature, un approccio consulenziale di questo tipo dovrebbe iniziare nel momento in cui viene richiesto un preventivo.

"I clienti potrebbero rivolgersi a una società di noleggio con un elenco di ciò di cui pensano di aver bisogno", afferma Group, "ma attraverso il dialogo emergono soluzioni migliori, a volte più leggere, più convenienti o semplicemente più adatte all'ascensore.

"I rappresentanti non dovrebbero essere lì solo per ricevere ordini", aggiunge. "Sono addestrati a chiedere: 'Cosa state realmente cercando di ottenere?'. Da lì, spesso è possibile proporre una soluzione più sicura, più efficiente o semplicemente più adatta al lavoro."

Il Gruppo ritiene che la posizione geografica giochi un ruolo centrale nella formula del successo reciproco. Ogni centro di noleggio dovrebbe supportare i cantieri più vicini in ogni aspetto, dalla preparazione dell'attrezzatura e dalle ispezioni alla consegna e alla documentazione finale.

Ryan Group, vicepresidente vendite e marketing presso LGH

"Non si tratta solo di spostare l'attrezzatura", afferma. "Si tratta di aiutare le squadre a rispettare le scadenze critiche. Quando sei vicino al lavoro, sei semplicemente in una posizione migliore per reagire."

Raggiungere l'allineamento

In generale, le aziende di noleggio nel settore del sollevamento hanno dovuto diventare più agili. I processi cartacei, un tempo comuni negli ambienti logistici più complessi, sono stati sostituiti da strumenti digitali integrati. Rappresentanti e team di officina ora gestiscono ispezioni, checklist, preventivi e consegne tramite sistemi basati su tablet, con contratti firmati elettronicamente in loco.

Il gruppo ritiene che l'impatto ambientale di LGH sia relativamente ridotto dal punto di vista della sostenibilità.

"La maggior parte delle nostre attrezzature è meccanica", osserva. "Non bruciamo gasolio, non ci sono motori in funzione".

Ciononostante, l'azienda ha compiuto uno sforzo concertato per ridurre il suo impatto operativo, convertendo la sede centrale di Chicago all'energia solare e digitalizzando i flussi di lavoro ricchi di documenti cartacei.

In linea con tale impegno, il Gruppo descrive un nuovo strumento interno in fase di sviluppo che consentirà ai rappresentanti di vendita di generare rapidamente configurazioni di rigging per installazioni di travi modulari.

Inserendo le specifiche di base dell'ascensore (capacità, campata, applicazione), il sistema suggerirà una configurazione appropriata e la distinta base corrispondente.

Le travi di sollevamento multi-asola facilitano il sollevamento di carichi longitudinali

" Le travi modulari sono una soluzione ideale, ma trovare la configurazione giusta può essere complesso", ammette. "Questo strumento offre ai rappresentanti un modo più rapido per servire il cliente, soprattutto quando il tempo stringe".

L'approccio complessivo fonde logistica, pianificazione e prossimità in un'unica proposta di valore: ridurre il carico mentale per gli appaltatori che già devono destreggiarsi tra scadenze, requisiti di sicurezza e vincoli di manodopera.

Una preoccupazione in meno

Il Gruppo spiega che i centri di noleggio di LGH dispongono di personale adeguato a soddisfare la domanda regionale e sono attrezzati per gestire un'ampia gamma di attrezzature di sollevamento. È inoltre obbligatorio che ogni paranco venga collegato in base all'ordine e testato prima della consegna, il che richiede molto tempo e aumenta i costi, ma contribuisce a garantire durata e affidabilità per i clienti.

Ogni sede dispone inoltre di propri banchi prova, camion per le consegne e sistemi di evasione degli ordini. Mentre i trasporti più grandi e a lungo raggio vengono gestiti da terze parti, molte consegne possono essere effettuate direttamente da un Centro Noleggio LGH .

La strategia di espansione dell'azienda è guidata da indicatori in tempo reale della domanda di mercato. I rappresentanti commerciali vengono spesso dislocati in nuovi territori prima che venga costruita qualsiasi infrastruttura permanente, per avere un'idea dell'attività di costruzione e dell'interesse dei clienti.

Anche l'approccio è basato sui dati. Le previsioni di costruzione, le tendenze di spesa per le infrastrutture e i modelli di investimento regionali sono tutti fattori che influenzano la prossima mossa, in particolare in settori ad alta crescita come i data center, la produzione di semiconduttori e l'energia.

"Stiamo assistendo a un forte reshoring e reinvestimento nel settore manifatturiero statunitense", aggiunge Group. "Questo ci dice dove andare in futuro".

Un portale può essere la soluzione di sollevamento giusta quando lo spazio libero è limitato o non sono disponibili punti di sollevamento convenienti

Un esempio lampante del modello in azione è un progetto del 2024 in Alaska, dove LGH non ha una presenza ufficiale. Un operatore minerario alle prese con una finestra stagionale in rapida chiusura necessitavadi 60 cilindri idraulici e di diversi sistemi di sollevamento sincronizzati , il tutto consegnato, coordinato e supportato in una località estremamente remota.

"Abbiamo dovuto trasportare tutto attraverso la California meridionale e il cliente ha mandato una barca a ritirarlo", ricorda Group. "Abbiamo persino collaborato con uno dei nostri produttori per inviare un tecnico in loco per un mese".

Essendo il servizio personalizzato quello che è, la chiave per le aziende di noleggio nel settore del sollevamento, afferma Group, si basa su una scala controllata e sull'allineamento con il cliente. "Ciò significa perfezionare le flotte, colmare le lacune di capacità e investire in strumenti che velocizzino la pianificazione e la preventivazione. Significa anche essere presenti dove sono i clienti e, se possibile, arrivarci prima ancora che lo chiedano".

In definitiva, la continua rilevanza di un'azienda in un settore in rapida evoluzione si riduce alla fiducia e agli standard.

Il gruppo assicura: "I clienti devono sapere che le attrezzature funzioneranno. Che il personale consegnerà il lavoro e lo farà bene fin dal primo tentativo. Se riesci a creare una preoccupazione in meno in un lavoro complicato, è una vittoria. È lì che aggiungi vero valore".

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Questo articolo è stato prodotto da Content Studio di KHL, in collaborazione con gli esperti di LGH

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Tutte le immagini sono per gentile concessione di LGH

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