CEO da Sany America: 'Viemos para ficar'

Em entrevista à Construction Briefing durante a ConExpo-Con/Agg 2026 em Las Vegas, David Nicoll afirmou que a empresa está determinada a dar continuidade a duas décadas de crescimento na região. A Sany comemora seu 20º aniversário na América do Norte este ano.

“Fizemos um grande investimento na América do Norte e viemos para ficar”, disse Nicoll.

A Sany aproveitou a feira para apresentar o que descreveu como seu portfólio norte-americano mais completo até o momento, exibindo 32 máquinas e 17 acessórios, incluindo 10 novos modelos desenvolvidos para o mercado regional.

Entre os equipamentos em exposição estavam a miniescavadeira SY10U, projetada com giro traseiro zero para canteiros de obras urbanos apertados, a escavadeira média SY335LC, equipada com um motor Cummins de 9 litros, e o guindaste sobre esteiras com lança treliçada SCA3300A, equipado com um para-brisa inteligente que ajusta a tonalidade de acordo com a luz solar.

Além das próprias máquinas, a Sany aproveitou o evento para destacar uma gama de ferramentas digitais e serviços de suporte. Entre eles, o SANY AI Service Assistant (SASA), que oferece diagnósticos inteligentes e identificação de peças, e o RootPilot, um sistema de orientação 3D de alta precisão projetado para melhorar a produtividade no local.

Nicoll afirmou que as demonstrações tecnológicas refletiam a estratégia mais ampla da empresa de combinar o desenvolvimento de equipamentos com o investimento em suporte ao produto e recursos digitais.

'Otimista' em relação às perspectivas nos EUA

Nicoll afirmou que a Sany estava otimista em relação às suas perspectivas de crescimento no mercado norte-americano, com crescimento estável ou moderado em 2026, seguido por uma recuperação em 2027 impulsionada por investimentos de capital e uma expansão econômica mais ampla a longo prazo.

“Até o final da década, prevemos uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 5% ou superior, impulsionada por infraestrutura, investimentos, urbanização e tendências contínuas de mecanização, à medida que os EUA investem em áreas como centros de dados. Portanto, estamos otimistas”, afirmou.

Ele observou que uma máquina comumente vendida para projetos de data centers nos EUA é a escavadeira pesada SY500 de 50 toneladas da Sany.

E acrescentou que os projetos de energia renovável também impulsionariam o crescimento das vendas de máquinas.

Expansão da presença na América do Norte

Nicoll, que atua como CEO da Sany America desde 2024, ingressou na empresa após uma longa carreira na Caterpillar e na Perkins, onde, mais recentemente, ocupou o cargo de vice-presidente de produtos de rodas médias para movimentação de terra da Caterpillar.

Ele afirmou que a Sany tem expandido de forma constante sua presença na América do Norte desde que estabeleceu sua sede regional em Peachtree City, Geórgia, onde opera um complexo de 230 acres que abriga instalações de fabricação, logística, operações de peças e pesquisa e desenvolvimento.

“Nossa sede norte-americana fica em Peachtree City, Geórgia. Estamos em uma área de 230 acres, onde temos instalações de produção, peças, logística e pesquisa e desenvolvimento”, disse Nicoll.

A empresa também opera um escritório canadense em Toronto e mantém quatro centros de distribuição de peças na Geórgia, Carolina do Norte, Califórnia e Ontário para dar suporte à sua rede de revendedores.

Segundo Nicoll, a Sany trabalha atualmente com 72 revendedores que operam em 191 locais em toda a região, uma rede que se expandiu significativamente nos últimos anos.

“Nossa rede de revendedores faz parte da família Sany e está crescendo conosco”, disse ele. “Temos 72 revendedores em 191 localidades, o que representa um crescimento significativo desde a última ConExpo.”

Competindo com marcas já estabelecidas

Embora a Sany seja uma das maiores fabricantes de equipamentos de construção do mundo, Nicoll reconheceu que, na América do Norte, ela ainda é relativamente nova em comparação com concorrentes nacionais já consolidados.

Para construir confiança entre os contratados, ele disse que a empresa enfatiza tanto a qualidade das máquinas quanto o suporte ao produto.

“Antes de mais nada, acreditamos na qualidade de nossa engenharia de classe mundial”, disse Nicoll. “Uma das maneiras pelas quais demonstramos isso é oferecendo uma garantia padrão de cinco anos ou 5.000 horas para a maioria de nossos equipamentos de construção, que é a melhor garantia padrão do setor.”

Ele acrescentou que a Sany também está utilizando frotas de aluguel e parcerias com revendedores para apresentar suas máquinas aos empreiteiros.

“Quando você tem uma marca nova, às vezes leva um tempo para conquistar os clientes”, disse ele.

Navegando pelas tarifas e cadeias de suprimentos globais

A empresa também teve que lidar com um ambiente comercial em constante mudança ao longo do último ano. Nicoll descreveu o cenário tarifário geopolítico como "muito dinâmico" e afirmou que a Sany, por vezes, absorveu os custos das tarifas sobre peças de reposição em vez de repassá-los aos clientes.

A escavadeira SY135C da Sany estava entre as máquinas em exposição na ConExpo 2026 (Imagem: KHL Group)

“Houve uma época em que tínhamos que pagar uma tarifa de 100% ou mais sobre as peças de reposição, e pagávamos”, disse ele. “Não aumentamos nossos preços. Simplesmente absorvemos esse custo e garantimos que nossos clientes tivessem as peças necessárias para consertar suas máquinas.”

Nicoll acrescentou que, embora as tarifas possam afetar os fabricantes de equipamentos, as cadeias de suprimentos globais continuam sendo essenciais para o setor.

“Eu acredito no livre comércio. Não aprendi isso aqui – aprendi isso na Caterpillar”, disse ele. “Existem alguns componentes, como componentes hidráulicos ou pequenos motores a diesel, que são muito difíceis de encontrar no mercado interno.”

Ele também observou que o cenário tarifário mudou desde a decisão da Suprema Corte dos EUA no mês passado, que eliminou certas tarifas sobre importações impostas pelo presidente Donald Trump no ano passado, o que levou Trump a introduzir novas tarifas globais de 10% sob um mecanismo diferente.

Nicoll sugeriu que o desenvolvimento mais recente teve um efeito sobre os fabricantes de equipamentos originais (OEMs) em geral, e não apenas sobre os fabricantes sediados em um país específico, como a China. “Agora, as tarifas não variam tanto de país para país como antes. A nova tarifa 122 é de 10% para todos os países. A Seção 232, que trata da tarifa sobre aço e alumínio, também é aplicada a todos”, afirmou.

Para gerenciar os riscos apresentados pelas tarifas e pelas cadeias de suprimentos, a Sany opera uma estrutura de produção global com instalações nos EUA, China, Índia, Indonésia, Turquia e Alemanha, além de explorar novas oportunidades de expansão.

Apesar do cenário competitivo e das incertezas políticas, Nicoll afirmou que a empresa continua confiante em suas perspectivas de longo prazo na América do Norte.

“Acho importante que nossos clientes vejam que a Sany veio para ficar”, disse ele.