Conversando com o palestrante principal da TCNA

Sam Moyer, Gerente Geral, ALL Tower

A ascensão de Sam Moyer no setor de guindastes de torre serve como modelo de desenvolvimento eficaz da força de trabalho no setor e no setor de içamento e içamento como um todo. Como gerente geral da ALL Tower, uma divisão da ALL Family of Companies, Moyer é uma estrela em ascensão na geração mais jovem de gestores do setor. Ele conquistou o respeito de seus pares rapidamente e é perspicaz, articulado e apaixonado pelo setor de guindastes de torre. Ele também é muito conhecedor.

Moyer disse que sua carreira, na verdade, "deu um salto" no ensino médio, quando fez um curso de desenho e projeto assistidos por computador no centro de carreiras local. Ele então estudou engenharia na Universidade de Toledo, onde se formou em Engenharia Civil. Trabalhou como estagiário em uma empresa de engenharia estrutural e continuou lá após a formatura. Trabalhou como engenheiro estrutural para duas empresas de consultoria diferentes por cerca de 10 anos, conheceu sua esposa e se mudou de Toledo para Cleveland, enquanto, ao longo do caminho, conquistava sua licença profissional de engenharia.

Então, há cerca de 10 anos, surgiu a oportunidade de ingressar na equipe da ALL como engenheiro de aplicações de guindastes de torre.

“Clay Thoreson era o gerente geral da ALL Tower na época e buscava expandir nossos serviços para incluir engenharia profissional completa”, disse Moyer. “Sinto-me privilegiado por ter aprendido sobre guindastes de torre sob a liderança de Clay – ele era definitivamente apaixonado pelo setor e gentil em compartilhar seu conhecimento, experiência e contatos.”

À medida que os serviços de engenharia da ALL Tower se expandiam, a função de Moyer passou de engenheiro de aplicações para diretor de engenharia de guindastes de torre.

“Promover internamente é uma filosofia fundamental na ALL, então, quando Clay se aposentou, me ofereceram a oportunidade de assumir o cargo de gerente geral dele”, disse ele. “É difícil acreditar que isso já faz seis anos.”

A divisão de torres da ALL foi fundada em 2000 como parte da ALL Erection & Crane Rental em Cleveland. Nos primeiros anos, Randy Harris foi o gerente de frota. Ele foi transferido para a divisão de guindastes sobre esteiras da ALL e Rick Mikut foi nomeado gerente geral da divisão de torres. Na época, Mikut já estava na ALL Erection & Crane Rental há 27 anos, tendo passado os 20 anos anteriores na área como operador de guindaste e instrutor, disse Moyer.

Em 2005, a ALL Tower Crane foi oficialmente fundada, na mesma época em que a divisão de guindastes de torre se mudou para Richfield, Ohio. A divisão contava com cerca de 100 guindastes de torre em sua frota, tornando-se um importante player no setor de guindastes de torre nos Estados Unidos.

Em 2010, após o falecimento prematuro de Randy Harris, Mikut passou a gerenciar a divisão de guindastes de esteira e Thoreson assumiu o cargo de gerente geral na ALL Tower Crane.

“A ALL Tower Crane em Richfield tem uma equipe de serviço dedicada que recebe e prepara novos guindastes para entrar na frota de locação e cuida do trabalho de preparação das unidades entre os aluguéis”, disse Moyer. “A equipe de serviço da ALL Tower é liderada por Marty King, cargo que ocupa há mais de uma década. Daniel Giera, engenheiro mecânico de formação com mais de 15 anos de experiência na ALL, tornou-se nosso engenheiro de aplicação dedicado a guindastes de torre em 2018.”

Qual é exatamente o seu papel em termos de gerenciamento da divisão de guindastes de torre da ALL Erection?

Minhas responsabilidades incluem gerenciar a frota em relação a compras, vendas e alocação para locação. Para manter a consistência e acompanhar o mercado, trabalho com um pequeno grupo para cotar cada oportunidade de aluguel de guindaste de torre e ajudar nossa equipe de vendas a buscar trabalho para nossa frota. No que diz respeito à assistência técnica, minha função é coordenar com nossa equipe – para garantir que eles tenham as ferramentas e informações necessárias para o sucesso. Localmente, trabalho com Marty King para coordenar a assistência técnica e a montagem, desmontagem e montagem na região metropolitana de Cleveland e além, quando nossa ajuda é necessária para outras filiais. Trabalho com Daniel Giera e gerencio os serviços de engenharia relacionados a guindastes de torre para a ALL.

Você representa a próxima geração de profissionais em guindastes de torre. O que o mantém engajado?

Para mim, é uma combinação de pessoas, desafios únicos e ver as coisas passarem do design para a vida real – algo que sempre foi uma paixão minha. Não tenho palavras para descrever o quão abençoado me sinto por fazer parte deste setor. O setor de elevação em geral, e especificamente o de guindastes de torre, é um grupo unido de indivíduos engajados. Não somos apenas pessoas fazendo um trabalho: realmente amamos o que fazemos e entendemos que nossas decisões têm um impacto em nosso setor e no setor de construção civil como um todo. Além disso, é um setor onde a melhoria constante é desejada e abraçada. Para mim, isso é fundamental. As lições aprendidas: onde podemos melhorar; o que podemos fazer melhor da próxima vez – é isso que me mantém engajado.

A ALL Tower possui cerca de 100 guindastes de torre em sua frota. Sam Moyer, gerente geral da ALL Tower, será o palestrante principal da Tower Cranes North America em Nashville, Tennessee, em junho.

O que diferencia a divisão de guindastes de torre da ALL Erection nos mercados em que atua?

Priorizamos o atendimento e alavancamos uma empresa que nos permite oferecer soluções completas e personalizadas às necessidades dos nossos clientes. Nosso foco é construir relacionamentos sólidos com toda a nossa equipe, que se traduzam em parcerias com nossos clientes, fornecedores e fabricantes que representamos.

Você costuma usar um ou vários fabricantes? Quais são as marcas predominantes?

Ao longo dos anos, diversificamos nossa frota com três fabricantes diferentes: Potain by Manitowoc, Terex e Liebherr. Fazemos o possível para sermos intencionais em nossas compras – analisando a situação do setor, onde vemos vantagens em um modelo específico em relação a outro, sem deixar de levar em conta o serviço, as peças de reposição e nossos relacionamentos com cada fabricante.

Quais você vê como os maiores desafios no mercado de guindastes de torre?

Na verdade, há três coisas que parecem estar na vanguarda das preocupações de todos. Primeiro, a dinâmica de uma força de trabalho em transformação. Embora todos nós já prevíssemos isso há anos, a realidade é que precisamos nos adaptar rapidamente, pois boa parte da experiência está se aposentando e não há uma solução fácil e imediata. Esse desafio se estende além da nossa própria força de trabalho, ou especificamente do setor de serviços, embora seja o que mais nos vem à mente; vemos isso em todos os setores. Some isso às novas tecnologias e à quantidade de modelos e nuances diferentes de cada um, e você terá um verdadeiro monstro de duas cabeças.

Em segundo lugar, as expectativas de entrega do projeto e os contratos associados estão se tornando cada vez mais desafiadores. A fase de negociação do contrato está começando mais tarde, levando mais tempo e terminando com diferenças irreconciliáveis com mais frequência.

Por fim, o aumento dos custos é motivado pelo aumento dos custos de novos equipamentos, custos de financiamento e custos de seguro.

Como estão as taxas de aluguel de guindastes de torre no mercado atual?

Na maioria das áreas que atendemos, estamos observando alguma pressão positiva nas tarifas, impulsionada pela disponibilidade e pela percepção de que as tarifas precisam aumentar para acompanhar o aumento dos custos operacionais. No entanto, ainda observamos aumentos de custos que superam os reajustes tarifários. É claro que isso varia significativamente de uma área para outra na América do Norte.

Como você aborda a segurança e a gestão de riscos com sua equipe?

Tenho a sorte de fazer parte de uma empresa que prioriza a segurança e a torna primordial, com uma equipe dedicada de profissionais de segurança, treinamentos de segurança e equipamentos de proteção individual. Minha função é garantir que a equipe da torre esteja abordando os riscos específicos do nosso setor – para transmitir as lições aprendidas e as melhores práticas. Talvez o mais importante, porém, seja o fato de eu tentar me concentrar no lado humano da segurança; nossa equipe de serviço precisa executar tarefas difíceis em condições desafiadoras, em um tempo limitado e com frequência. Tento contribuir para isso – trabalhar com nossa equipe de serviço e nossos clientes para aliviar a carga da equipe e garantir que o trabalho seja realizado com segurança.

Qual foi o melhor conselho empresarial que você já recebeu?

Essa é uma pergunta difícil. Não tenho certeza se é especificamente o melhor conselho para negócios, mas eu diria que o que mais me marcou na minha carreira foi algo que um professor universitário me disse há mais de 20 anos. Matt Lewandowski, agrimensor profissional, lecionava topografia na Universidade de Toledo. Seu conselho era: não importa o que você faça, orgulhe-se do seu trabalho. Minha opinião sobre isso não era tanto se orgulhar de tudo o que você fez ou conquistou. Em vez disso, eu entendia como: seja intencional em tudo o que você faz – tenha uma razão e um padrão para tudo o que cruza seu caminho e certifique-se de que, antes de sair de suas mãos, atenda a esse padrão.

O que você faz quando não está trabalhando?

Minha esposa e eu temos três filhos incríveis (ou, como gosto de chamá-los, "malucos") que são o foco da maior parte do meu tempo, energia e atenção fora do trabalho. Também tento me manter ativo na igreja local e aproveitar o máximo possível o tempo ao ar livre.