Proximidade, planejamento e desempenho: três Ps que definem o sucesso no mercado de aluguel.

As vigas espaçadoras modulares são um equipamento de elevação essencial em muitos canteiros de obras.

Com prazos cada vez mais apertados, escassez de mão de obra crescente e exigências regulatórias cada vez maiores, empreiteiros e gerentes de projeto são forçados a repensar a abordagem de cada aspecto da construção — incluindo o componente de içamento, que se torna cada vez mais crítico.

Para piorar a situação, uma escassez menos óbvia, mas igualmente prejudicial, está ocorrendo a montante — nos departamentos de engenharia, equipes de desenho e recursos de planejamento de içamento. Para muitas empreiteiras que concorrem a licitações para trabalhos complexos de guindastes ou içamento, a capacidade interna simplesmente não existe para atender às demandas cada vez mais técnicas da execução moderna de içamentos.

É aí que as parcerias com fornecedores especializados podem começar a mudar o cenário. As empresas de locação de equipamentos têm assumido discretamente um papel mais consultivo, estabelecendo parcerias com empresas terceirizadas de confiança para produzir desenhos de planos de içamento e projetos de rigging em CAD, que ajudam os clientes a superar a lacuna entre o planejamento e a execução.

O resultado é um sistema de suporte que elimina atritos na fase de planejamento, especialmente para clientes que não possuem o conhecimento interno necessário para especificar soluções de içamento com segurança por conta própria.

Encontrar pessoal qualificado para realizar os içamentos técnicos e complexos de hoje em dia é um desafio crescente para as empresas de construção.

“Não se trata de substituir os engenheiros do cliente”, diz Ryan Group, vice-presidente de vendas e marketing da LGH, empresa de locação de equipamentos de elevação . “Mas quando eles não têm tempo ou recursos para elaborar um desenho para equipamentos de içamento, um recurso confiável que possa cuidar disso permite que eles cheguem mais preparados.”

Embora a LGH não forneça serviços de engenharia, ela estabeleceu parcerias com diversas empresas de engenharia nos EUA que podem desenhar seus equipamentos específicos em CAD para os clientes.

“Os empreiteiros estão sendo solicitados a fazer mais com menos recursos”, diz Group. “É aí que surgem oportunidades para as empresas de locação entrarem em cena e ajudarem — desde que possuam um estoque nacional de equipamentos de elevação especializados. E, no fim das contas, não se trata de resolver todos os desafios que um empreiteiro enfrenta, mas sim de aliviar um pouco a sua carga de trabalho.”

Em posição de responder

No que diz respeito aos equipamentos, uma abordagem consultiva como esta deve começar no momento em que um orçamento é solicitado.

“Os clientes podem chegar a uma locadora de equipamentos com uma lista do que acham que precisam”, diz Group, “mas, por meio da conversa, surgem soluções melhores — às vezes mais leves, mais econômicas ou simplesmente mais adequadas ao elevador.

“Os representantes não devem estar lá apenas para receber ordens”, acrescenta. “Eles são treinados para perguntar: 'O que você realmente está tentando alcançar?' A partir daí, muitas vezes é possível propor um acordo mais seguro, mais eficiente ou simplesmente mais adequado para a tarefa.”

O grupo acredita que a localização desempenha um papel fundamental na fórmula para o sucesso mútuo. Cada centro de locação deve oferecer suporte aos canteiros de obras próximos, desde a preparação e inspeção da estrutura até a entrega e a documentação final.

Ryan Group, vice-presidente de vendas e marketing da LGH

“Não se trata apenas de movimentar equipamentos”, diz ele. “Trata-se de ajudar as equipes a cumprir prazos críticos. Quando você está perto do local de trabalho, está em melhor posição para responder.”

Alcançando o alinhamento

De modo geral, as empresas de locação no setor de equipamentos de elevação tiveram que se tornar mais ágeis. Os processos em papel — antes comuns em ambientes com grande complexidade logística — foram substituídos por ferramentas digitais integradas. Representantes e equipes de oficina agora gerenciam inspeções, listas de verificação, orçamentos e entregas por meio de sistemas baseados em tablets, com contratos assinados eletronicamente no local.

O grupo acredita que a pegada ambiental da LGH é relativamente pequena do ponto de vista da sustentabilidade.

“A maior parte do nosso equipamento é mecânica”, observa ele. “Não há queima de diesel, nem motores em funcionamento.”

Ainda assim, a empresa fez um esforço conjunto para reduzir seu impacto operacional, convertendo sua sede em Chicago para energia solar e digitalizando seus fluxos de trabalho que antes exigiam muita papelada.

Em consonância com esse esforço, o Grupo descreve uma nova ferramenta interna em desenvolvimento que permitirá aos representantes de vendas gerar rapidamente configurações de rigging para montagens de vigas modulares.

Ao inserir as especificações básicas do elevador — capacidade, vão, aplicação — o sistema sugerirá uma configuração apropriada e a lista de materiais correspondente.

Vigas de elevação com múltiplas alças auxiliam no içamento de cargas longitudinais.

“ As vigas modulares são uma solução prática, mas configurar a solução ideal pode ser complexo”, admite ele. “Essa ferramenta oferece aos representantes uma maneira mais rápida de atender o cliente, principalmente quando o tempo é curto.”

A abordagem geral combina logística, planejamento e proximidade em uma única proposta de valor: reduzir a carga mental dos empreiteiros que já precisam lidar com prazos, requisitos de segurança e restrições de mão de obra.

Uma preocupação a menos

O grupo explica que os centros de aluguel da LGH contam com equipes dimensionadas para atender à demanda regional e estão equipados para lidar com uma ampla variedade de equipamentos de elevação. Além disso, é obrigatório que cada guindaste seja acorrentado sob encomenda e testado antes de ser entregue, o que demanda tempo e aumenta o custo, mas garante durabilidade e confiabilidade para os clientes.

Cada unidade também mantém suas próprias bancadas de teste, caminhões de entrega e sistemas de logística. Embora o transporte terceirizado cuide dos trabalhos maiores e de longa distância, muitas entregas podem ser feitas diretamente de um Centro de Locação da LGH .

A estratégia de expansão da empresa é orientada por indicadores de demanda de mercado em tempo real. Os representantes de vendas são frequentemente enviados para novos territórios antes mesmo da construção de qualquer infraestrutura permanente, o que permite avaliar a atividade de construção e o interesse dos clientes.

A abordagem também é orientada por dados. Previsões de construção, tendências de gastos com infraestrutura e padrões de investimento regionais influenciam a próxima etapa — principalmente em setores de alto crescimento, como data centers, fabricação de semicondutores e energia.

“Estamos vendo muita relocalização e reinvestimento na indústria manufatureira dos EUA”, acrescenta o Grupo. “Isso nos indica para onde ir em seguida.”

Um pórtico pode ser a solução de içamento ideal quando a altura livre é limitada ou não há pontos de içamento convenientes disponíveis.

Um excelente exemplo da aplicação do modelo é um projeto de 2024 no Alasca, onde a LGH não tem presença oficial. Uma mineradora, enfrentando uma janela sazonal que se fechava rapidamente, precisava de60 cilindros hidráulicos e múltiplos sistemas de elevação síncronos — todos entregues, coordenados e com suporte técnico em um local extremamente remoto.

“Tivemos que transportar tudo pelo sul da Califórnia, e o cliente enviou um barco para buscar”, lembra Group. “Chegamos a fazer uma parceria com um de nossos fabricantes para enviar um técnico que ficou no local por um mês.”

Considerando a natureza personalizada do serviço, a chave para o sucesso das empresas de locação no setor de içamento, segundo o Grupo, reside na escala controlada e no alinhamento com o cliente. “Isso significa aprimorar as frotas, preencher lacunas de capacidade e investir em ferramentas que agilizem o planejamento e a elaboração de orçamentos. Significa também estar onde os clientes estão — e, se possível, chegar lá antes mesmo que eles peçam.”

Em última análise, a relevância contínua de uma empresa em um setor em rápida transformação depende da confiança e dos padrões de qualidade.

O grupo garante: “Os clientes precisam ter certeza de que o equipamento funcionará. Que as pessoas entregarão o serviço e farão tudo certo da primeira vez. Se você puder eliminar uma preocupação em um trabalho complexo, isso é uma vitória. É aí que você agrega valor de verdade.”

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Este artigo foi produzido pelo Estúdio de Conteúdo da KHL, em colaboração com especialistas da LGH.

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Todas as imagens são cortesia da LGH.

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