Sennebogen prioriza a qualidade ao planejar expansão na Arábia Saudita.

Essa é a opinião de Erich Sennebogen, diretor administrativo da Sennebogen, que falou com a Construction Briefing na feira Heavy Equipment Connect 2026 em Dammam, Arábia Saudita, na semana passada (de 2 a 4 de fevereiro).

A joint venture envolve um investimento estimado em 220 milhões de riais sauditas (US$ 58,7 milhões) e prevê que a Sennebogen estabeleça laços mais estreitos com a divisão de equipamentos da Pipe & Well O. & M. Services Co (PWS), subsidiária do conglomerado saudita Abdel Hadi Abdullah Al-Qahtani & Sons Co (AHQ).

Erich Sennebogen afirmou que a joint venture representava um "novo patamar" de cooperação com a PWS em termos de vendas e serviços para seus guindastes sobre esteiras com lança treliçada, empresa com a qual a PWS já distribuía máquinas na Arábia Saudita há muitos anos.

“Estamos juntos há três anos e acho que demos um grande passo em frente”, disse Sennebogen. “Isso se aplica, claro, às vendas, mas acredito que o serviço seja o fator decisivo – é isso que o cliente exige e o que nos diferencia de outras marcas. Estamos muito felizes por ter um parceiro como ele e prontos para um futuro promissor.”

Ele acrescentou que a empresa enfatizaria a qualidade de suas máquinas e o serviço pós-venda que pode oferecer aos clientes da Arábia Saudita. "Oferecemos o pacote completo com o cliente no centro e acho que temos boas chances aqui", disse ele. "Estamos tomando decisões rápidas com um foco claro e, se pudermos levar isso ao cliente, será um grande diferencial."

Representando a PWS Equipment Division, parceira na joint venture, o gerente geral Mohamed Atia Nosser afirmou que as duas empresas desejavam compreender os desafios enfrentados pelas construtoras no Reino para oferecer soluções personalizadas.

“O que a Sennebogen e a PWS têm em comum é a flexibilidade e a capacidade de personalizar ofertas e pacotes de acordo com as necessidades do cliente. Não se trata apenas de fabricação, mas sim de engenharia e soluções para os clientes e seus projetos”, afirmou.

Além do levantamento

Sennebogen afirmou que o setor de içamento de cargas é "muito forte" na Arábia Saudita, como se pode constatar pelo grande número de guindastes atualmente em operação em canteiros de obras por todo o país.

Um guindaste sobre esteiras treliçadas da Sennebogen em operação no megaprojeto The Line, na zona econômica especial de Neom, na Arábia Saudita (Imagem cedida pela Sennebogen).

Embora guindastes pesados, guindastes sobre esteiras com lança treliçada e guindastes telescópicos constituam a maior parte das máquinas que a Sennebogen fornece ao mercado, ele afirmou que vê oportunidades para outras máquinas que a empresa produz.

“Ainda faltam máquinas ecológicas, mas estamos trabalhando nisso. O setor de movimentação de materiais tem um futuro promissor aqui, em termos de siderúrgicas e reciclagem de sucata. Além disso, há a demolição – quando se constrói algo novo, o antigo precisa ser demolido. E indo além, há a triagem e reciclagem de resíduos. Acredito que a sustentabilidade e o meio ambiente são temas importantes aqui, o que nos oferece uma ótima oportunidade”, acrescentou.

“Outro segmento é o de portos. Portanto, estamos bem posicionados – temos as soluções certas e, se não tivermos uma solução diretamente adequada para o cliente, nós a criaremos.”

Entretanto, Hassan Al-Shehri, gerente sênior de máquinas e equipamentos do Centro Nacional de Desenvolvimento Industrial (NIDC) da Arábia Saudita, afirmou que a instituição estava oferecendo suporte ao relacionamento entre as duas empresas tanto antes quanto depois da concretização do negócio.

Isso inclui subsídios e incentivos do governo no valor aproximado de 50 milhões de riais sauditas (US$ 13,3 milhões) e garantias de um nível mínimo de demanda para projetos no Reino.