Como os programas de afinidade da SCRA podem impulsionar o crescimento dos negócios

Jason Bell, diretor de associação da SCRA. (Foto: SCRA)

A SCRA é conhecida há muito tempo por oferecer uma plataforma sólida de oportunidades de networking, educação e advocacy para seus membros ao redor do mundo.

Dessa forma, um dos benefícios mais valiosos, mas às vezes esquecidos, de ser membro de uma Associação é seu conjunto de programas de afinidade.

Desde programas de seguro que podem oferecer soluções para ajudar a mitigar os riscos inerentes a operações de transporte ou levantamento de peso até descontos em viagens que aliviam os encargos logísticos e financeiros do gerenciamento de uma força de trabalho móvel, os programas de afinidade da SCRA são um ativo estratégico para empresas de todos os tamanhos.

Essas ofertas não apenas ajudam os membros a reduzir custos operacionais, mas também permitem que eles reinvistam as economias em outras áreas críticas de seus negócios, promovendo crescimento e resiliência em um mercado competitivo.

Além disso, esses programas marcam a filiação à SCRA não apenas como mais uma afiliação profissional, mas como uma decisão estratégica de negócios. "Muitos dos nossos programas de afinidade são antigos e projetados especificamente para abranger diversas facetas dos negócios dos associados", explicou Jason Bell, diretor de filiação da SCRA. "Se você não os estiver analisando, pode estar apenas desperdiçando dinheiro."

Atualmente com sete programas, as ofertas de afinidade da Associação incluem: seguro de propriedade e acidentes, um programa 401K, aluguel de carros Enterprise e National, publicações (KHL), remessa FedEx, Milwaukee Tool e o mercado de produtos com desconto da CrownSource.

Workshop de guindastes e montagem da SCRA 2023 realizado em Oklahoma City, EUA.

“É realmente um serviço completo”, acrescentou Bell, “e, de forma única, esse conjunto de programas, assim como as soluções oferecidas, estão sempre sendo atualizados ou complementados para seu benefício”.

Um excelente exemplo, ele destacou, seria o programa CrownSource. "Antes, era principalmente uma maneira de os membros economizarem bastante dinheiro em pneus de diversas marcas líderes de mercado, mas agora, os membros da SC&RA têm acesso a cinco milhões de produtos por meio deste programa. Há descontos em combustível, óleo e líquido de arrefecimento, gestão de pedágios, armazenagem, computadores e até colchões. Praticamente tudo o que você poderia desejar para sua frota, seu escritório ou sua empresa."

Seguindo uma linha semelhante, a SCRA estabeleceu recentemente a parceria Milwaukee Tool Heavy Duty Alliance, que oferece benefícios que vão desde suporte para troca até descontos anuais, além de uma série de promoções, incentivos personalizados, seu programa de serviço Red Tote e descontos em camadas.

“Este é um momento muito empolgante para nós como Associação, pois ajuda diretamente os membros a darem o seu melhor”, disse Bell. “Imagine que você é uma transportadora ou uma empresa de aluguel de guindastes – você precisa de ferramentas para reparo e manutenção de equipamentos. Este relacionamento com a Milwaukee Tool não apenas oferece descontos, como também ajuda você a determinar as melhores opções por meio do seu representante local e a desenvolver um programa de descontos adequado. Ele foi projetado para atender a essas necessidades em toda a sua empresa e estabelecer uma equivalência de alto valor em todas as suas compras.”

Lá na frente

Bell enfatizou que, com cada um dos programas de afinidade da SCRA, os membros têm acesso gratuito. "E acesso é uma palavra que, acredito, muitos membros estão considerando ao analisar o mercado de seguros atual", observou.

Dentro do Programa de Seguros de Propriedade e Acidentes da Associação – que inclui dois parceiros de mercado credenciados e quatro produtores preferenciais – as opções são exatamente o que a SCRA está oferecendo. “Os custos de seguro dispararam”, indicou Bell, “então nos perguntamos o que podemos fazer para ajudar no planejamento – como podemos trabalhar para garantir que nossos membros estejam preparados, não sejam pegos de surpresa e sejam capazes de tomar decisões de negócios melhores e mais informadas. Porque, no fim das contas, buscamos trabalhar ao lado de nossos membros para navegar nesse cenário – alinhá-los com parceiros que estão trabalhando para melhorar o setor e, em última análise, ajudar a gerenciar esses custos de seguro.”

Para tanto, o planejamento é um princípio fundamental do Programa 401K da SCRA – por meio de uma parceria com a One Retirement Source. Por meio deste programa, os membros obtêm acesso a um plano de aposentadoria como empregador, disse Bell, em termos de preços e serviços fiduciários, algo que talvez não consigam obter individualmente – especialmente empresas associadas menores.

“E agora, com os mandatos de aposentadoria, não demorará muito para que todos os cinquenta estados exijam que as empresas ofereçam algum tipo de plano de aposentadoria para seus funcionários”, explicou ele. “Antecipar-se a isso é fundamental – mais uma vez, especialmente para as empresas menores. Mas também é fundamental trabalhar com alguém que conhece o setor e está trabalhando com outros membros da SCRA para oferecer benefícios aplicáveis e competitivos. Este programa ajuda especificamente os membros a entender o mercado, procurar um programa e implementar um que faça sentido, de forma rápida e eficiente.”

Em todos os aspectos

Quanto às operações do dia a dia, Bell destacou os programas de afinidade Enterprise e National da SCRA e da FedEx como opções de longa data para membros que oferecem economias notáveis que podem impactar positivamente os resultados financeiros.

“O programa de aluguel de carros da Enterprise e da National não só apoia os membros quando eles viajam para nossas reuniões em uma determinada cidade, mas também onde quer que estejam – no local de trabalho, visitando clientes ou até mesmo em viagens de última hora, a negócios ou pessoais”, confirmou. “Os membros da SCRA têm direito a descontos de até 20% nas tarifas. É outro exemplo de que, se você não tem um relacionamento preferencial com uma locadora de veículos, esta é uma opção para se cadastrar imediatamente e economizar bastante dinheiro.”

O programa da FedEx não é diferente, insistiu Bell – onde as empresas associadas à SCRA que se registraram estão economizando até 27% em todas as remessas por meio do acordo da FedEx com a PartnerShip. "Estamos chegando à ConExpo e à Bauma – temos um programa de frete dentro desta oferta da FedEx", reconheceu. "Economias em remessas terrestres, noturnas, expressas – este é mais um desses programas em que você pode economizar até dois dígitos em suas remessas."

E se você estiver enviando documentos, contratos, componentes, correspondências físicas – praticamente qualquer coisa – pela FedEx sem nenhum tipo de desconto, você está perdendo. Este é um dos nossos programas de afinidade mais antigos, com cerca de 6% a 7% dos membros da Associação utilizando-o ativamente e economizando dinheiro.

Considerando economia, planejamento e preparação, Bell reconheceu que a afiliação da Associação com a KHL é tanto uma parceria quanto um programa de afinidade. “Com as revistas ACT e ICST , e online por meio do Crane and Transport Briefing, a KHL nos ajuda a ampliar nosso alcance e a informar os membros sobre o que está acontecendo em todos os setores da indústria com novos produtos e serviços. De modo geral, o acesso à informação é um componente essencial da nossa proposta de valor para os membros da SCRA em todo o mundo.”

No fim das contas, acrescentou Bell, é lógico que a publicação esteja no topo ou perto do topo dos benefícios de afinidade do SCRA – apenas com base no valor da informação em geral. "Com certeza, não faz sentido tentar navegar de olhos vendados por estes tempos e mercados extremamente complicados. Mas, de fato, todos esses programas, especialmente em conjunto, apontam para uma economia incalculável – seja por meio de descontos e abatimentos em produtos e serviços, planejamento de aposentadoria e seguros, ou simplesmente por estar o mais informado e informado possível enquanto se esforça para ter sucesso neste setor."

Para mais informações sobre os Parceiros de Afinidade da SCRA, visite scranet.org/partners