PSC起重吊装公司如何打造辉煌：兰迪·塞弗访谈录

过去91年来，塞弗家族一直经营着皮夸钢铁公司（Piqua Steel Company），该公司由厄尔·F·塞弗（Earl F. Sever, Sr.）于1933年在美国创立。公司历经大萧条及其他各种经济风暴，凭借其务实高效的起重和机械安装方法，屹立不倒并不断发展壮大。如今，PSC起重吊装公司以其创新精神和专业技术享誉全球。

Randy Sever，PSC起重机和索具公司首席运营官，SC&RA起重机和索具研讨会主席

如今，塞弗家族的第四代掌管着这家在过去25年中呈指数级增长的企业。吉姆和兰迪兄弟俩执掌着这家由他们的曾祖父创立的公司，分别担任总裁和首席运营官。

过去十年，兄弟俩充分发挥各自的兴趣和优势，携手合作，将公司带到了一个新的高度。

在地图上

兰迪尤其积极地拓展公司在汽车、食品饮料和能源等行业的业务。PSC是汽车工厂冲压机安装领域的领军企业，并在各类食品饮料生产工厂方面拥有卓越的业绩。此外，他还与一些重要的老客户保持着密切的合作关系，这些客户在需要服务时都会选择PSC。

公司的发展和成功让兰迪感到无比荣幸，他想起几年前祖父去世前告诉他的一件事。

“我去拜访了他，我们聊了一会儿生意上的事，”兰迪说。“有那么一会儿，他把手放在我的膝盖上，告诉我他为我和我们辛辛苦苦建立起来的家族企业感到多么自豪。“你的曾祖父也会非常自豪的，”他说。“他做梦也想不到你会去日本，与在美国建汽车厂的人建立联系。你让这家公司名扬四海。”

塞弗兄弟在专业索具和运输行业内享有盛名，两人都积极参与美国起重机和索具协会（SC&RA）的活动。兰迪担任2024年起重机和索具研讨会主席，该研讨会将于本月在亚利桑那州格伦代尔举行。这是他第二次担任此职，第一次是在2020年，当时由于新冠疫情，研讨会以线上形式举办。

Randy 对本次研讨会以及起重机和索具委员会和 SC&RA 工作人员组织的活动安排感到非常兴奋。

“我很荣幸再次担任主席一职，”他说。“能够在这个委员会任职，并与这么多我尊敬的同行共事，我感到非常荣幸。最重要的是，每个人都面临着不同的挑战，我们希望努力为解决这些问题带来一些清晰的思路。”

团队合作

本次研讨会的重点是新兴技术，兰迪认为演讲内容将既有启发性又引人入胜。

他说：“SC&RA 的每一位成员都团结一致，共同应对我们面临的挑战和问题。为了这次研讨会，我们汇集了各领域的专家，提供各种方案来解决我们共同面临的几个重要问题。”

兰迪是SC&RA会议上的常客，他知识渊博、热情友好、乐于助人。我曾多次就PSC公司多年来完成的各项工作采访过他，他总是对PSC团队赞不绝口，称赞他们工作出色。

他说：“你需要一支优秀、团结的团队，团队成员互相尊重，理解公司的目标。每个人都需要朝着同一个方向努力。这就是我们目前的状况，也是我们未来的发展方向。”

导师指导至关重要

兰迪非常感激一路以来指导过他的人，其中许多人都是已经去世的SC&RA领导人。他告诉我，这就是为什么“把握当下”如此重要的原因。

我认识兰迪的时间几乎和我担任《美国起重机与运输》杂志编辑的时间一样长。他是业内许多人和南卡罗来纳州起重机和铁路协会（SC&RA）成员的好朋友。他认真思考了我的问题，对于其中几个问题，他说：“嗯，我得好好想想。”

果不其然，第二天早上他就给我打了电话，详细地回答了我的问题。我想你会喜欢读他的想法。

PSC起重机和索具行业面临的最大挑战是什么？

我们面临的挑战与其他同行业公司类似。随着公司不断发展壮大，熟练劳动力短缺是我们面临的最大难题之一。我们行业目前存在熟练劳动力短缺的问题。

另一个挑战是新资产购置周期长。例如，如果您想从工厂购买一台全新的专用叉车，根据规格和制造商的不同，可能要等到 2027 年才能到货。某些专用二手设备也是如此。如果您找到一台合适的二手叉车，就必须立即出手。很多情况下，您甚至需要在没看到实物的情况下就购买。

然而，我们在技术工人领域一直很幸运。我们公司营造了一种独特的企业文化，使之成为一个非常棒的工作场所。我们在业内以及当地工会中都以善待员工而闻名。我们真心关心员工的安全和福祉。这不仅仅意味着确保他们安全工作，拥有合适的工具和设备。我们关心他们的心理健康和家庭生活。我们所有团队成员都拥有“停止工作”的权力。如果发现任何异常情况，立即停止工作。我们持续投资于工具和设备。当组织内部拥有良好的企业文化时，口碑自然会传播开来，吸引更多人加入我们的团队。

PSC Crane & Rigging 最近协助 NASA 在弗吉尼亚州汉普顿的兰利研究中心搭建了一个 120 英尺高的垂直风洞。

这个行业最吸引你的地方是什么？

我喜欢这个行业带来的挑战。每份工作都各不相同，它为我们提供了创新和实施创造性解决方案的机会，这些方案有可能改变我们的工作方式。这就是我热爱这份工作的原因。

此外，我还会回顾我们过去和现在的发展历程。过去25年里，我们公司取得了如此巨大的发展，真是令人惊叹。我们行业内的新技术都让我非常兴奋。如今的叉车和起重机，与25到30年前相比，简直是天壤之别。现在的新型龙门吊系统也内置了许多增强型安全功能。

索具的概念多年来发生了巨大变化——过去，人们只能利用现有的条件想办法完成工作。然而，如今的挑战需要借助截然不同的设备、技术和工程手段来解决。

你可以回顾一下过去，那时人们会用圆木、铁路千斤顶、绞车和马匹来搬运大型重型设备部件。现在一切都不同了。在起重、搬运和运输领域，每个人都在努力创新，同时始终将安全放在首位。

您如何描述贵公司所提供服务的市场情况？

我们目前服务或涉足的所有市场领域似乎都在积极向前发展。我们也正在进入新的行业市场领域，这推动了我们的增长。我们服务的所有市场都十分活跃且不断增长。正因如此，PSC也在不断发展壮大。

我们在科技和数据基础设施领域深耕五年有余，业务增长迅猛。我们的大部分业务都集中在区域层面，并逐步拓展至全国范围。客户对我们的工作表现和需求理解非常满意。他们见证了我们如何按时完成任务、如何高效地完成工作以及我们如何安全地运营。目前唯一阻碍该行业增长的因素是电网无法满足不断增长的电力需求。

由于业务增长，我们近期购置了多套THP DC双车道Goldhofer公路运输设备和牵引车。我们之前拥有Goldhofer自走式车辆，可以承接短途公路运输和现场短途运输工作；然而，我们却错失了一些大型运输机会。为了提升竞争力并拓展我们的特殊项目业务，我们需要这些设备，因此我们进行了投资。这些设备与我们现有的其他业务相辅相成，并扩大了我们的业务范围。

您参与SC&RA项目已有数年。就PSC起重机和索具公司的业务范围而言，SC&RA能带来哪些益处？

加入SC&RA极大地促进了我们业务的增长。它使我们能够与设备供应商以及竞争对手建立牢固的合作关系。通过这些关系，我们得以利用我们车队中原本没有的某些资产。

SC&RA 的合作关系使我们能够租赁设备并开展一些我们自身未必能够以具有竞争力的价格完成的工作。这些合作关系对我们公司今天的成就和发展至关重要。

例如，在2000年代初期，在我们承接的首批大型印刷项目中，我们使用了一套从俄亥俄州坎顿市的Selinsky公司租赁的龙门架系统。在另一个项目中，我们租赁了10条Goldhofer生产线，并再次与Selinsky公司合作，利用了他们的一些设备。这促使我们进一步投资扩充设备，购买了其中的一些设备。此外，多年来我们与众多SC&RA成员建立的良好关系，也让我们得以建立长期的业务伙伴关系。SC&RA的宗旨正是建立人脉和分享专业知识。

你曾得到过的最佳商业建议是什么？

我一直认为，当每个人都稍微走出舒适区时，我们才能最有效地发挥自身才能和潜力。我喜欢挑战他人，但我也希望赋予团队成员权力，让他们敢于承担经过深思熟虑的风险，从错误中吸取教训，并充分利用各种机遇。这让他们对自身的成功和公司的成功都拥有了主人翁意识。当每个人都以这种方式工作时，伟大的事情就会发生。

还有一点就是，公司必须清楚自身的局限性。不要好高骛远。我一直跟所有人说，我们要不断挑战自我，但绝不能走极端，最终导致失败。

多年前，在SC&RA一月份的一次董事会上，有人跟我说过这样一句话：记住，猪是被喂饱的，而大猪是被宰杀的。每当我们寻求新的机遇时，我都会用到这句话。我们真的确定自己能够在所有方面都表现出色吗？你需要做出一个稳健的商业决策，而有时候这意味着你必须放弃。你不可能永远满足所有人的所有需求。不要好高骛远，否则会毁掉一家公司。

我一生中得到了很多有益的建议，我对很多人都充满敬意，尤其是我们SC&RA的领导层。令人难过和痛惜的是，他们中的一些人已经离我们而去。但我最深刻的体会是，要把握当下，珍惜每一天。

在您的车队中，哪一台设备是您最喜欢的，因为它“功能齐全”？

这真是个难题。我们所有的设备都很有趣也很实用。不过，我们最近涉足的一个令人兴奋的新领域是公路运输用THP DC Goldhofer拖车。这让我们能够进一步拓展服务能力，为客户提供一站式解决方案。我们的团队对这台新设备及其带来的潜力都充满热情。

让我倍感鼓舞的另一件事是我们的PSC团队。他们无所不能，无所不能。团队成员展现出的专业精神以及他们为公司发展所做的贡献，都让我深受启发，他们勇于承担新的角色和责任。我们的PSC团队乐于接受新的挑战，这使我们能够走出舒适区，将业务拓展到全国各地。

我的父亲厄尔·塞弗三世总是说：“你可以拥有所有花哨的玩具和设备，但如果你没有能做大事、承担责任、接受挑战和拥有主人翁精神的好人才，你实际上什么都没有。”

你闲暇时间都做些什么？

我喜欢和妻子希瑟以及两个儿子布兰登和海登一起度假。我们喜欢在海滩放松身心，也喜欢在国内和国际旅行。我喜欢烹饪、与家人共进晚餐以及和朋友们一起打高尔夫。