SCRA的会员计划如何推动业务增长

杰森·贝尔，SCRA会员总监。（图片：SCRA）

SCRA长期以来以其强大的平台而闻名，该平台为世界各地的会员提供交流、教育和宣传机会。

因此，协会会员资格最有价值但有时却被忽视的好处之一就是其一系列会员福利计划。

从能够帮助减轻重型起重或运输作业固有风险的保险计划，到能够减轻管理移动员工队伍的后勤和财务负担的旅行折扣，SCRA 的会员计划对于各种规模的公司来说都是一项战略资产。

这些服务不仅能帮助会员降低运营成本，还能让他们将节省下来的资金再投资到业务的其他关键领域，从而在竞争激烈的市场中促进增长和增强韧性。

此外，这些项目表明，SCRA 会员资格不仅仅是一项专业合作关系，更是一项战略性的商业决策。“我们的许多会员专属项目历史悠久，旨在涵盖会员业务的方方面面，”SCRA 会员总监 Jason Bell 解释道，“如果您不关注这些项目，可能就是在浪费金钱。”

目前，该协会拥有七个项目，其会员福利包括：财产和意外伤害保险、401K 计划、Enterprise 和 National 汽车租赁、出版物（KHL）、联邦快递运输、Milwaukee Tool 和 CrownSource 的折扣产品市场。

2023 年 SCRA 起重机和索具研讨会在美国俄克拉荷马城举行。

贝尔补充道：“这真是一个一站式服务平台，而且，独特之处在于，这套程序及其提供的解决方案一直在不断更新或补充，从而使他们受益。”

他指出，CrownSource项目就是一个绝佳的例子。“该项目最初主要是为会员提供在众多市场领先品牌轮胎上节省大量资金的途径，但现在，SC&RA会员可以通过该项目获得五百万种产品。折扣涵盖燃油、机油和冷却液、通行费管理、仓储、电脑，甚至床垫。几乎涵盖您车队、办公室或企业所需的一切。”

类似地，SCRA 最近与 Milwaukee Tool 建立了重型工具联盟合作关系，该合作关系提供的福利包括以旧换新支持、年度返利以及一系列促销活动、定制奖励、Red Tote 服务计划和分级返利。

贝尔表示：“作为协会，我们对此感到非常兴奋，因为它能直接帮助会员企业发挥最佳水平。试想一下，如果您是一家运输公司或起重机租赁公司，您需要工具来进行设备维修和保养。与密尔沃基工具公司的合作不仅提供返利，还能通过您当地的代表帮助您确定最佳方案，并据此制定返利计划。该计划旨在满足您企业各个环节的需求，并在所有采购环节中实现高价值的对等。”

在前面

贝尔强调，SCRA的每项会员计划都为会员提供免费服务。“我认为，在当前保险市场环境下，很多会员都在考虑‘便捷性’这个词，”他指出。

在协会的财产及意外伤害保险计划中——该计划包括两家认可的市场合作伙伴和四家优选代理商——SCRA提供的正是这样的选择。“保险成本已经飙升，”贝尔指出，“所以我们一直在思考，我们能做些什么来帮助会员进行规划——我们如何才能确保会员做好准备，避免措手不及，并能够做出更明智的商业决策。因为归根结底，我们希望与会员携手合作，共同应对当前的形势——将他们与致力于改善行业的合作伙伴联系起来，最终帮助他们控制保险成本。”

为此，规划是《军人公民救济法案》(SCRA) 401(k)计划的核心原则之一——该计划通过与One Retirement Source的合作得以实施。贝尔表示，通过该计划，成员公司可以以雇主的身份获得退休计划，享受到他们个人可能无法获得的定价和信托服务，尤其是对于规模较小的成员公司而言。

“随着退休金强制规定的出台，不久之后，美国所有五十个州都会要求公司为员工提供某种形式的退休计划，”他解释道。“提前做好准备至关重要——尤其是对于规模较小的公司而言。此外，与了解行业动态并与其他《军人公民救济法案》(SCRA)成员合作，提供适用且具有竞争力的福利也至关重要。该项目旨在帮助成员了解市场，寻找合适的计划，并快速高效地实施。”

全面

至于日常运营方面，贝尔重点介绍了 SCRA 的企业和国家级会员计划以及 FedEx 会员计划，这些计划长期以来一直为会员提供可观的节省，可以对最终收益产生积极影响。

他证实：“Enterprise 和 National 的租车计划不仅为会员前往特定城市参加会议提供支持，而且无论他们身在何处——工地、拜访客户，甚至是临时安排的商务或私人出行——都能获得帮助。SCRA 会员可享受高达 20% 的租车折扣。这再次证明，如果您还没有与租车公司建立合作关系，那么现在就应该立即与他们合作，从而节省一大笔钱。”

贝尔强调，联邦快递的计划也不例外——已注册的SCRA会员公司通过联邦快递与PartnerShip的合作协议，所有货运费用最高可节省27%。他表示：“ConExpo和Bauma展会即将到来，我们确实在联邦快递的这项服务中推出了货运计划。无论是陆运、隔夜还是快递，都能节省费用——这是另一个有可能为您节省两位数运费的计划。”

“如果您通过联邦快递寄送文件、合同、零部件、纸质邮件——实际上任何东西——而没有享受任何折扣，那您就错过了很多优惠。这是我们历史最悠久的会员专属项目之一，我们看到大约有百分之六到七的协会会员都在积极使用它，并且节省了开支。”

贝尔指出，鉴于储蓄、规划和准备的重要性，协会与KHL的合作既是一种伙伴关系，也是一种会员计划。“通过ACT和ICST杂志，以及在线平台Crane and Transport Briefing，KHL帮助我们扩大影响力，并让会员了解各行业领域的最新产品和服务。总而言之，获取信息是我们为全球SCRA会员提供的价值主张的关键组成部分。”

贝尔补充道，归根结底，出版物在《军人公民救济法案》（SCRA）的福利中名列前茅是理所当然的——这完全是基于信息本身的价值。“当然，在如今极其复杂的市场环境下，蒙着眼睛摸索是行不通的。但事实上，所有这些项目，尤其是相互结合使用时，都能节省大量无法量化的资金——无论是通过产品和服务折扣和返利、退休和保险规划，还是仅仅为了在这个行业中取得成功而尽可能多地学习和了解相关信息。”

如需了解SCRA的合作伙伴的更多信息，请访问scranet.org/partners。