专访：Sarens为何对租赁市场寄予厚望

根据IRN的姊妹刊物《国际起重机和特种运输》发布的 IC100 全球最大起重机拥有公司排名，重型起重和运输专家 Sarens 位列第二。

在租赁业务方面，该公司2022年的租赁收入为6.51亿欧元，高于2021年的5.75亿欧元，跻身全球前25强。

这家总部位于比利时的公司计划进一步拓展租赁业务，并指出该行业对服务的需求正在不断增长。

集团租赁销售总监马斯鲁尔·赛义德·马利克将这一增长归因于市场工业的成熟，从而提高了租赁服务的重要性。

今年早些时候，马利克在接受IRN采访时表示：“市场，尤其是在发展中国家，那里仍在建设炼油厂，仍在建设核电站，市场更注重项目导向。”

“但如果你展望东欧、西欧和美国市场，你会发现它们正变得越来越成熟，租赁市场也出现了更多更好的机会。”

公司的长期目标是利用这些国家有利的环境和强劲的需求。

“假设我们平均市场份额约为 5%，那么在租赁业务方面，我们至少可以将市场份额从 5% 翻一番，达到 10%，尤其是在我们积极开拓租赁市场的地区，”马利克说道。

“我们可以推动租赁业务的增长，这种增长是主观的，并且与投资和许多其他因素相关，但我们能够控制租赁市场的增长和维持，而项目增长则主要受外部环境驱动。”

目前，其租赁业务和项目业务的收入占比约为 60/40，但随着租赁服务需求增加、车队投资和地域扩张，这种情况可能会发生变化，进而影响增长。

租赁业的新收入来源

该公司在全球拥有 100 个租赁点，最近凭借其名为 Crane Plus 的轻型设备产品，在租赁领域找到了新的收入来源。

该业务板块于去年推出，包括叉车、伸缩臂叉车和起重设备，预计在 2023 年贡献 7% 至 8% 的收入。

在 Sarens 工作了 22 年的 Malik 表示，公司的目标是进一步拓展这一领域，成为客户通过租赁方式满足装载和运输需求的“一站式商店”。

他表示，这项服务的推出主要源于客户需求；“每个人都想要一个能够从头到尾处理所有问题的专家。这是一项全方位服务。如今，客户希望以合理的成本尽可能多地外包业务。”

“我这么说是因为萨伦斯引以为豪的是，我们并非市场上价格最低的。与我们合作的客户都明白，我们提供的是国际品质，我们遵循国际标准，并且非常注重健康和环境问题。”

“当你进入一个项目环境时，最初的要求之一就是使用这种轻型设备，因为一些最早的材料开始到达施工现场或仓库，而它们通常是最后离开的。

“这样做的目的是为了了解在客户进场施工的最初阶段，如何与他们建立联系，以及如何为他们提供一站式服务？这不仅包括起重机或重型起重设备，还包括所有轻型设备。”…