最高出价者：评估二手起重机市场

当二手起重机需求旺盛时，买家通常会被现场拍卖和在线拍卖所吸引。便捷和快速成交是其优势之一。如果您急需起重机，拍卖公司可以在几分钟内将合适的产品送到您手中。

我们召集了三家最大的起重机拍卖公司的专家举行圆桌会议，讨论二手起重机市场以及与起重机买卖相关的其他细微差别。

我们的专家组成员包括：杰夫·马丁拍卖行全国销售、起重机和重型运输负责人布莱恩·卡尔；里奇兄弟公司起重机和索具经理凯尔·纳普；以及bidadoo拍卖行总裁霍华德·霍克。

您如何看待二手起重机市场？

卡尔：市场非常活跃。对于任何型号较新、使用时间短的起重机，市场需求依然强劲。买家仍然愿意为优质二手起重机支付高价。

纳普：全球对二手起重机的需求依然强劲，不仅限于北美。推动这一需求的因素有很多，包括新设备的交付周期延长和成本上升、持续的项目活动以及北美地区租赁价格的稳定。许多公司正转向二手市场，以便更快地获得设备并保持车队的灵活性。

霍克：受大型数据中心、工厂再工业化、基础设施升级以及蓬勃发展的可再生能源（风能/太阳能）行业的推动，北美和全球二手起重机市场均呈现强劲增长势头。全球起重机行业总值达380亿至550亿美元，而二手设备市场是全球整体市场的重要组成部分。

起重机的二手交易日益数字化，买家不再仅仅依赖本地经销商或传统拍卖，而是开始在国内和国际范围内寻找起重机。鉴于起重机交易的复杂性和高额价值，信任、验证和交易支持至关重要。起重机市场是一个真正的全球性行业，我们经常看到超过30%的二手设备和起重机销售流向国际市场。

此外，我们看到的另一个主要趋势是，制造商的交货严重延误，这迫使公司使用二手起重机。

哪些起重机需求量最大？哪些需求量最小？

卡尔：目前，300至400吨级履带式起重机的需求量非常高，这主要是由于它们目前的使用率很高。全地形起重机和越野起重机的需求量也紧随其后。

纳佩：大多数类别的新型起重机需求依然旺盛，尤其是大型越野起重机、全地形起重机以及中型至大型履带式起重机。与市场其他细分领域相比，摩擦式履带起重机和桁架臂汽车起重机的需求有所下降。

霍克：具体来说，对250吨及以上履带式起重机的需求促使买家重新转向二手设备来完成作业。过去几年，除非价格异常低廉，否则这些老旧的大吨位起重机很难卖出去。然而，近几个月来，由于新设备至少一年半内无法供应，这些老旧起重机的市场出现了显著复苏。

我们持续看到市场对新款全地形起重机、越野起重机、臂架式起重机、公用事业和基础设施支持起重机以及中小型履带式起重机的强劲需求。买家正在寻找能够立即投入使用、运行时间较短（或者至少拥有良好的所有权和维护记录）且享有可靠的原厂零部件和服务网络支持的起重机。

市场上的疲软领域往往包括老旧或高度专业化的起重机、需要大修的设备、国内需求有限的起重机以及运输和部署成本高昂的大型起重机。即便如此，如果能接触到合适的国际买家群体，这些国内疲软的领域仍然可以产生强劲的全球需求。

您如何描述通过拍卖和经纪人出售的起重机市场？

卡尔：事实证明，对于有明确时间限制的卖家来说，专业的起重机拍卖会非常有效。专门的起重机拍卖会能够吸引全球众多买家参与竞价，并有可能使最终成交价超出卖家的预期。然而，你们的大多数听众可能会惊讶于我们在拍卖会之外售出的设备数量之多。我们经常只需打几个电话，就能在委托当天售出一台较新的起重机。

纳普：对于想要买卖起重机的公司来说，像Ritchie Bros.这样的全方位服务拍卖公司具有诸多优势。我们负责管理整个交易流程，包括检验、市场推广、买家资格审查、付款处理和物流协调，从而简化买卖双方的体验。

我们还提供多种销售渠道，包括传统的无底价现场和非现场拍卖，以及 Marketplace-E 平台。Marketplace-E 允许卖家设定底价，从而更好地掌控销售流程。此外，我们还提供与设备购买相关的担保、买断和以旧换新等选项。

霍克：市场已显著向数字化再营销和在线交易转型。传统经纪人仍然扮演着重要角色，尤其是在高度专业化的协商销售中。但如今的买家越来越期望获得透明的信息、详细的设备清单、照片、视频以及安全的交易流程。

在bidadoo，我们的一切操作都在线上进行。卖家通常可以将起重机留在原地并保持运行，而买家可以直接进行评估或安排现场检查。这有助于避免不必要的运输成本、停机时间和物流问题。

起重机出售前的复杂性。

我们还根据资产和卖家的目标支持多种交易形式，包括在线拍卖、一口价购买和协商销售。这种灵活性在当今市场中变得越来越重要。

与此同时，经纪人在起重机行业中仍然扮演着重要角色。许多经纪人专门为买卖双方寻找特定设备，并且通常能够通过已建立的关系预售起重机。规模较大的经纪人可能还拥有自己的库存，这有助于加快交易速度。

过去一年左右的时间里，随着关税对新起重机市场的影响，拍卖市场发生了哪些变化或演变？

卡尔：关税持续推高较新型号二手起重机的价格。

纳普：我们观察到的最大变化之一是，企业正在延长使用较新型号起重机的期限。租赁价格保持稳定，许多企业正在推迟新设备的采购，直到短期和长期的价格和关税影响更加明朗。

因此，如今拍卖的起重机中，老旧机型占比更高——通常机龄在15年以上。经历了2023年和2024年的市场疲软后，这些老旧起重机的价格已开始回升。拥有多种销售渠道，使卖家能够选择最符合自身业务目标的时机和交易方式。

鹰：新设备价格上涨、关税增加以及交货周期延长，使得人们对优质二手起重机的兴趣日益浓厚。

买家持有设备的时间更长，他们会翻新现有设备，并更广泛地寻找可用库存。随着买家将业务拓展到本地市场之外，我们也看到全球采购活动日益增多。这进一步凸显了拥有广泛覆盖面和成熟买家群体的在线市场的价值。

您认为二手起重机市场最大的问题和隐患是什么？

卡尔：目前许多车队所有者都比往常更长时间地持有起重机。这将使在全国范围内找到较新的二手起重机变得更加困难。

纳普：…