Uperio：一家业务广泛的起重机公司

Uperio公司的中联重科T8030S平顶塔正在协助建设位于美国德克萨斯州弗里斯科的PHMS儿科儿童医院。这些塔架在符合机场周边施工规定的不同高度进行作业。图片：Uperio

国际塔式起重机租赁和制造企业 Uperio 的新任首席执行官为《起重机和运输简报》提供了清晰的市场观点和令人耳目一新的展望。

雷米·布雷顿在担任Uperio集团首席财务官四年后，于2026年升任首席执行官。在过去的二十年中，他曾在多家国际工业公司担任高级财务和运营领导职务，包括建筑材料行业的Cromology和Consolis。

Uperio集团首席执行官雷米·布雷顿。图片：Uperio

他的经验涵盖多个欧洲国家的财务、运营和业务转型。

他现在领导着全球最大的独立塔式起重机租赁公司之一，旗下拥有约1800台起重机，业务遍及欧洲和美国。我询问了他对这个行业的看法、机遇以及他的未来计划。

Alex Dahm：塔式起重机行业最让你感到惊讶的是什么？你最初想改变什么？

雷米·布雷顿：我之前从事建筑行业的其他领域，所以很清楚起重设备的重要性。让我感到惊讶的是，塔式起重机的战略重要性与我们行业的经济效益之间存在着巨大的反差。

塔式起重机虽然只占建筑总成本的一小部分，但如果它发生故障，整个项目都可能停工。过去20年里，起重机变得更加安全、可靠、互联化和精密，但在许多市场，租赁价格却没有跟上步伐。

因此，最大的挑战在于经济，而非技术。客户理所当然地期望获得更安全、更环保、更智能的起重机和更优质的服务，但这一切的进步需要资金支持。如果制造商和租赁公司想要继续投资，我们就必须恢复可持续的价值创造。

另一点让我印象深刻的是，这个相对小众的专业行业拥有如此高的专业水平。Uperio 拥有约 1800 台塔式起重机，是全球领先的独立租赁专家之一，但我们也面临着众多优秀的本地和区域企业的竞争。

我们的未来在于将这些经验与来自相关行业的、能带来全新视角的人才相结合。我也从菲利普·科赫特的经验中获益匪浅；他将继续留在董事会。

AD：需求正在发生怎样的变化？您认为最大的机遇在哪里？

RB：欧洲住宅建设经历了前所未有的低迷。约60%的塔式起重机需求与新建住宅项目相关，多个国家的房屋开工量已降至30至40年来的最低水平。我们看到了一些企稳迹象，但复苏仍需时日，因为融资依然困难，政治不确定性也延缓了投资。

在工业项目、物流、基础设施和数据中心的支撑下，非住宅建筑业展现出更强的韧性。这些领域仍将是重要的长期驱动力，尽管2026年和2027年的前景比一年前更加不明朗。

我对欧洲仍然保持乐观，因为住房需求依然巨大。目前只是项目延期而非取消。

美国的情况有所不同，因为各州的建筑活动差异很大。我们在德克萨斯州、亚利桑那州和弗吉尼亚州等增长型市场占据有利地位，这些地区的数据中心投资正在创造需求。更广泛地说，北美拥有巨大的长期潜力：塔式起重机的普及率仍然远低于欧洲水平，而项目规模越来越大、密度越来越高、技术要求也越来越高。

从拥有起重机到租赁起重机的转变是否仍在继续？

我认为租赁的长期趋势将会持续。建筑公司越来越倾向于拥有项目而非起重机。与其投资设备车队，不如将资金投入到项目开发中，这样更划算。租赁能够为客户提供灵活性、更低的资本密集度以及获得专业技术支持的机会。

当前形势进一步强化了这一趋势：起重机的购置成本和融资成本不断上涨，而租赁价格则持续承压。对于利用率高的大型承包商而言，拥有起重机仍然是合理的选择，但对其他许多承包商来说，租赁更具吸引力。

制造商进入租赁领域可以在起重机的整个生命周期内获得更多价值，但租赁公司也提供资产融资、在市场周期中管理利用率、维护设备、提供工程支持并承担客户信用风险。制造和租赁是互补的，但涉及的能力和风险状况各不相同。

Uperio 是否会继续通过收购和售后回租的方式扩张？

在法国塞纳河上建造一座人行桥时，波坦MDT389和MD509塔式起重机以一种不同寻常的方式进行安装。图片：Uperio

国际租赁市场依然高度分散，我预计未来还会进一步整合。但我们的目标并非仅仅是扩大规模。收购必须能够增强我们的地域覆盖范围、技术能力和/或客户服务水平。

我们还完成了几笔售后回租交易。这些交易使承包商能够释放资金，同时将专业资产的管理权移交给租赁专家。去年，在股东的支持下，集团完成了再融资，Uperio 的财务基础更加稳固。我们目前的首要任务是改善现有业务，但我们也计划在符合我们战略的情况下参与行业整合。

哪些新技术最具价值？

未来的起重机未必需要更多技术，而是需要更先进的技术。客户最终评判的标准是：它能否让项目更安全、更便捷或更高效。

由于场地电力供应有限，能源管理至关重要。在保持起重能力的同时优化能耗的系统可以避免额外的基础设施投资。

操作员的工作环境是另一个需要重点考虑的因素。如今，操作员需要管理防碰撞系统、摄像头、起重指令、数字界面以及日益复杂的项目。技术应该简化他们的工作，而不是增加复杂性。改进人机界面可能比简单地添加功能更有价值。

数字化诊断和预测性维护也至关重要，因为它们可以远程识别潜在问题，为技术人员提供支持，并减少计划外停机时间。它们对起重机的可用性有着直接的影响。

哪些数字技术真正有用？

建筑行业需要的不是更多的数据看板，而是更明智的决策。我们近期完成了欧洲信息系统的重大升级，显著提升了车队利用率、维护计划、物流和运营绩效等方面的透明度。

下一步是将这些信息转化为实际改进：更完善的维护计划、更高的可用性、更优化的物流以及更透明的客户体验。人工智能在维护计划、工程支持、车队管理和客户服务方面具有巨大的潜力，但其价值在于解决运营问题，而非为了应用人工智能而应用人工智能。

新起重机和二手起重机的比例将如何变化？

经济形势严峻。过去六年，由于通货膨胀、生产成本上涨和技术投资，制造商提高了产品价格，而租赁价格则持续承压，在欧洲大部分地区下降了5%至10%。我们的运营成本增加了25%至30%。在目前情况下，通过租赁融资购置一台新的塔式起重机可能需要12至14年才能产生投资回报。

因此，车队管理将变得更加精细化。对于高要求项目而言，新起重机仍然必不可少，但通过翻新、现代化改造和卓越的维护来延长现有设备的使用寿命将变得越来越重要。二手市场将继续为高质量的设备提供第二次甚至第三次使用的机会。

Arcomet公司自行制造的自升式塔式起重机，图中所示为其在德国A1高速公路桥梁更换工程中的应用。该工程使用了Arcomet A42、A45和A47型塔式起重机，以及一台Potain MDT219型塔式起重机。图片：Uperio

Uperio公司现在还生产起重机吗？

我们持续生产Arcomet自升式起重机，主要面向比利时和德国市场。我们拥有近300台Arcomet自升式起重机用于自身租赁业务，另有约2500台仍在欧洲各地运营。

它们的超长使用寿命证明了其在住宅和小型项目中的价值，在这些项目中，自装式起重机仍然具有竞争力。我们的比利时工程和制造团队正在最终完善合规方案，以确保这些起重机在2027年1月1日前满足所有适用要求。

我们既是制造商又是租赁公司，这意味着我们每天都在使用自己的产品。来自技术人员和客户的反馈会直接用于产品开发，从而提高产品的可靠性、可维护性和易用性。

哪些主要措施可以提高塔式起重机的安全性？

安全已成为我的首要任务。每家公司都声称安全第一。真正的问题在于，你的决策是否每天都在践行这一点，尤其是在安全和生产力似乎存在冲突的情况下。

首要条件是领导力。安全始于高层：我们制定的标准、我们奖励的行为以及我们每天树立的榜样。

第二重要的因素是技能。塔式起重机是建筑工地上使用的最精密复杂的设备之一，安全操作需要技术精湛的人员。培训、指导和经验分享仍然至关重要。

同时，仅凭经验是不够的。有时，熟悉反而会滋生自满。我们必须不断挑战自我，从每一次事故和每一次险情中持续学习。我们坚信，当知识在组织内部自由流通，当团队共同学习时，安全才能得到有效保障。

第三点是设备状况。租赁公司负有特殊责任，因为我们拥有这些资产。预防性维护、严格的检查和严苛的技术标准至关重要。防碰撞系统、远程诊断和联网起重机固然有所帮助，但单靠技术永远无法完全避免事故。人才是关键所在。

Uperio是如何解决技能短缺问题的？

我们正在争夺稀缺的技术人才，但我并不认为年轻人会排斥我们的行业；他们只是不了解这个行业而已。现代塔式起重机涉及先进的技术、工程设计以及重大的责任。我们需要让他们看到，这些都是需要高技能的职业。

我们致力于投资培训、学徒制、入职培训和内部职业发展，同时促进经验丰富的员工与年轻新员工之间的知识交流。

我尤其引以为豪的一项举措是，我们为法国塔式起重机安装工设立官方资格认证做出了贡献。这对整个行业来说都是重要的一步，因为它正式认可了该职业所需的专业技术，同时也有助于吸引和培养下一代人才。

作为一家业务遍及欧洲和北美的国际集团，我们能够提供跨职能、跨业务、跨国家的职业发展机会。起重机可以购买，但专业技能需要多年积累。

可持续发展有多重要？

可持续发展已全面融入我们的战略之中。过去几年，我们显著加强了ESG（环境、社会和治理）治理，并与Eric Etchart密切合作。他一直以来都给予我们支持，我也与他保持着定期联系。

我们设立了专门的 ESG 职能部门，实施了结构化的 ESG 路线图，并加强了 ESG 委员会的作用，以确保将可持续发展因素纳入集团的决策中，这既体现了我们自身的雄心壮志，也反映了股东的期望。

可持续发展不仅限于环境议题，还包括安全、道德规范、员工发展、负责任的采购以及维护严格的治理标准。这些理念正日益融入我们的运营方式和创造长期价值的方方面面。

我认为租赁已经是建筑行业中最具可持续性的商业模式之一。

最环保的起重机往往是已经建成的那台。塔式起重机的设计使用寿命长达数十年，在其使用寿命期间可以参与数百个建设项目。我们的责任是通过翻新、预防性维护和持续的技术改进，最大限度地延长其使用寿命。

我们也在努力优化运输，提高能源效率，并减少我们所有运营活动对环境的影响。

然而，可持续性与经济可持续性密不可分。企业必须保持盈利才能继续投资于更安全的设备、低排放技术和现代化车队。环保目标与经济效益并非相互矛盾，而是相辅相成。

现在顾客提出的需求是五年前他们没有提出的吗？

价格、技术规格和供货情况仍然是关键因素，但项目最终确认的时间较晚，工期也往往较短。因此，客户需要快速响应：在短时间内提供合适的起重机，并在工期或起重需求发生变化时灵活应对。

项目的要求也越来越高，建筑物更高，构件更重，起重作业也更复杂。客户对起重机的承载能力要求越来越高，他们希望我们能提供最有效的技术解决方案，而不仅仅是提供最初要求的起重机。

我们凭借自身的规模和工程技术专长，能够在情况发生变化时提供替代方案，并帮助项目按计划进行。

客户如今不再仅仅选择起重机，而是选择一个能够降低风险、快速解决问题并助力项目成功的合作伙伴。我们的目标不仅是运营全球规模最大的独立租赁车队之一，更是成为客户信赖的合作伙伴，将他们最关键的起重作业托付给我们。