雷蒙迪对特雷克斯起重机部门有何计划？

特雷克斯和雷蒙迪的塔式起重机在迪拜工地上并肩作业。图片：雷蒙迪起重机

继 9 月 2 日 Terex 宣布出售其塔式起重机和越野起重机业务之后，Alex Dahm 在这里分享了更多细节以及买方 Raimondi 对其合并后的意大利公司未来计划的初步评论。

总部位于意大利的塔式起重机制造商 Raimondi Cranes（自 2014 年起由沙特阿拉伯控股公司 KBW Investments 所有）将收购位于意大利北部的 Terex 塔式起重机和越野起重机制造厂以及北美起重机服务和支持中心。

对雷蒙迪公司而言，收购特雷克斯塔式起重机和越野起重机业务意义重大。图片：雷蒙迪起重机公司

该交易包括特雷克斯位于丰塔纳弗雷达的塔式起重机制造厂、位于克雷斯佩拉诺的越野起重机制造厂以及位于北卡罗来纳州威尔明顿的起重机服务和支持中心。

在澳大利亚和印度制造的特雷克斯 Franna 搬运起重机不包含在此次交易中，并将继续作为特雷克斯公司目前唯一生产的起重机。

此次收购的价格尚未披露，预计将于 2025 年底前完成，但需获得监管部门批准并满足其他成交条件。

多元化和扩张

对于雷蒙迪公司来说，这是一件大事，标志着起重机产品实现了显著的多元化，并加强了公司在北美的影响力。

Luigi Maggioni，雷蒙迪起重机集团首席执行官。照片：雷蒙迪起重机

还有迹象表明，未来通过进一步收购，产品组合中可能会增加更多产品类型。“此次战略收购是我们迈向成为一家成熟的全球起重设备集团的征程中的一个里程碑，”雷蒙迪集团首席执行官路易吉·马乔尼表示。

“这个目标雄心勃勃，但并非遥不可及。实现这一目标的关键驱动因素包括：通过增加自升式起重机和越野起重机，实现产品组合多元化，从而服务于更多市场和行业，直接影响我们的收入，”马乔尼继续说道。

起重机产品

除了平顶塔和自升式塔架外，特雷克斯还提供雷蒙迪公司已提供的尺寸之外的大型伸缩臂叉装机和锤头式塔架。

ICST 询问 Maggioni，特雷克斯起重机的收购将为 Raimondi 带来哪些“皇冠上的明珠”产品。Maggioni 回答说：“此次收购带来的产品与 Raimondi 的产品线形成了战略性的互补。其中就包括动臂起重机，凭借其卓越的起重能力，将使我们能够深化并巩固在英国、澳大利亚和北美等关键市场的地位。这些起重机不仅丰富了我们的产品组合，也增强了我们在那些以性能为关键驱动因素的细分市场中的地位。”

一台65吨级的特雷克斯TRT 65型全地形起重机正在意大利作业。图片：Raimondi Cranes/特雷克斯

关于特雷克斯越野起重机业务，马乔尼评论道：“越野起重机同样重要。这一细分市场开辟了全新的市场机遇和应用领域。它们使我们能够为那些对机动性和适应性要求极高的行业和地区的客户提供服务。”

据估计，特雷克斯RT系列起重机每年产量约为150台，其中大部分销往意大利和美国市场。马乔尼在谈到该产品线时表示：“越野起重机业务是此次收购的基石，也是雷蒙迪长期多元化战略中的一个重要里程碑。几十年来，雷蒙迪首次进入一个不仅带来新机遇、新客户和新市场，而且还引入独特商业模式的产品领域。我们不仅致力于维持现有业务，更希望积极拓展和发展这一领域。”

为此，Maggioni透露，RT起重机部门将作为一个独立的实体运营，拥有自己的运营自主权，以确保专注的管理和灵活性。

马乔尼解释说：“与此同时，我们将仔细探索与塔式起重机业务的潜在协同效应，利用雷蒙迪现有的专业知识创造价值。”

“这些产品线与雷蒙迪现有的优势相辅相成，使我们能够为客户提供更广泛、更一体化的解决方案。”

沿着这条线

展望未来，马乔尼表示：“作为我们更大计划的一部分，未来几年将着重于整合、创新和扩张。通过将这些业务纳入雷蒙迪旗下，我们将把两大意大利工程传统与激情和创新相结合。”

“这将使我们能够加快产品开发速度，简化供应链，并扩大公司产品范围。”

“客户将受益于更全面的产品组合、更强大的服务覆盖范围以及针对工地需求量身定制的解决方案。Raimondi 和 Terex 合并后的团队将为跨市场和跨学科的学习与合作创造新的机遇，”Maggioni 继续说道。

关于发展计划，人们不禁会想到许多问题，其中之一就是品牌问题。例如，新推出的特雷克斯自升式起重机，该产品线与特雷克斯在2001年收购Ferro（一家1927年成立于米兰的企业）密切相关。而就在收购Ferro之后不久，特雷克斯Comedil公司本身也由意大利塔式起重机制造商Comedil收购而来，并在2002年更名为特雷克斯塔式起重机公司。那么，这些新的自升式起重机是否会被重新命名为Raimondi呢？

“现阶段，提供关于自升式起重机品牌推广的具体细节还为时尚早。但我可以向大家保证，我们正在对不同的品牌推广策略进行全面评估，并将在适当的时候公布结果。我们的目标是确定最符合雷蒙迪长期愿景、市场定位以及我们致力于为客户提供高质量产品的承诺的方案，”马乔尼说道。

全球市场

马乔尼解释说，从地域上看，此次收购带来了诸多益处：“地域扩张是我们增长战略的主要驱动力；特雷克斯塔式起重机及其位于美国的售后服务中心，使我们在世界最大的建筑市场之一——北美——拥有了更加稳固的地位。其他业务线将加强我们在欧洲、澳大利亚和非洲的业务。”

运营优势

除了新产品和更广泛的地域覆盖之外，此次收购还为公司带来了显著的运营优势。“通过整合生产、优化采购和集成服务基础设施，我们将提升运营效率并实现规模经济。我们将携手并进，持续投资研发和数字化，以打造长期的竞争优势。”马乔尼总结道。

雷蒙迪收购的RT和美国业务的历史可以追溯到很久以前。这家越野起重机公司最初于1968年以Bendini SpA的名义成立。1989年，该公司被法国PPM公司收购，而PPM公司本身又于1995年被特雷克斯收购。大约在2002年，随着特雷克斯将其所有起重机收购业务整合到特雷克斯起重机公司，这些原有品牌被逐步淘汰。位于美国威尔明顿的起重机服务中心原为美国起重机公司（American Crane Corporation，简称ACC）的办公场所，该公司是一家履带式起重机制造商，于1998年被特雷克斯收购。ACC的历史可以追溯到1882年，最初名为富兰克林制造公司（Franklin Manufacturing Corp），1892年更名为美国起重机公司（American Hoist & Derrick，简称AmHoist），并在20世纪80年代更名为美国起重机公司（American Crane）。

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