Offerente più alto: valutazione del mercato delle gru usate

Quando la domanda di gru usate è elevata, gli acquirenti sono generalmente attratti dalle aste, sia dal vivo che online. La comodità e la rapidità di vendita sono alcuni dei vantaggi. Se avete bisogno di una gru in tempi brevi, le case d'asta possono farvi recapitare i prodotti disponibili in pochi minuti.

Secondo Jeff Martin Auctioneers, gli acquirenti sono ancora disposti a pagare prezzi elevati per gru usate di qualità.

Abbiamo organizzato una tavola rotonda con esperti provenienti da tre delle più grandi società di aste di gru per discutere del mercato delle gru usate e di altre sfumature relative all'acquisto e alla vendita di gru.

Il nostro panel comprende Bryan Carr, responsabile vendite nazionali, gru e trasporti eccezionali, Jeff Martin Auctioneers; Kyle Nape, responsabile gru e attrezzature di sollevamento, Ritchie Bros.; e Howard Hawk, presidente, bidadoo Auctions.

Come valuta il mercato delle gru usate?

Carr: Mercato molto attivo. La domanda rimane elevata per gru di recente produzione e con poche ore di utilizzo. Gli acquirenti sono ancora disposti a pagare prezzi elevati per gru usate di qualità.

Nape: La domanda di gru usate rimane forte a livello globale, non solo in Nord America. Diversi fattori contribuiscono a questa domanda, tra cui tempi di consegna più lunghi e costi più elevati per le nuove attrezzature, la continua attività progettuale e le tariffe di noleggio in Nord America che continuano a mantenersi stabili. Molte aziende si rivolgono al mercato dell'usato per procurarsi le attrezzature più rapidamente e mantenere la flessibilità della flotta.

Hawk: Il mercato delle gru usate sta registrando una forte attività in Nord America e a livello globale, trainata da data center su larga scala, reindustrializzazione di fabbriche, ammodernamento delle infrastrutture e dal fiorente settore delle energie rinnovabili (eolico/solare). Il settore delle gru a livello mondiale ha un valore compreso tra 38 e 55 miliardi di dollari e il mercato delle attrezzature usate rappresenta un segmento importante a livello globale.

La rivendita di gru è diventata sempre più digitale, con acquirenti che si riforniscono a livello nazionale e internazionale anziché affidarsi esclusivamente a rivenditori locali o aste tradizionali. Fiducia, verifica e supporto alle transazioni sono fondamentali, data la complessità e il valore delle transazioni di gru. Il mercato delle gru è un settore veramente globale e spesso si osserva che oltre il 30% delle vendite di attrezzature e gru usate avviene all'estero.

Inoltre, un'altra tendenza importante che stiamo osservando è che i produttori stanno subendo notevoli ritardi nelle consegne, il che costringe le aziende a utilizzare gru usate.

Quali gru sembrano essere le più richieste? E quelle meno richieste?

Carr: Attualmente le gru cingolate da 300 a 400 tonnellate sono molto richieste, a causa del loro elevato tasso di utilizzo in tutti i settori. Le gru fuoristrada e per terreni accidentati si posizionano ancora al secondo posto, a poca distanza dalla domanda.

Nape: Le gru di ultima generazione, in quasi tutte le categorie, continuano a essere molto richieste, in particolare le gru fuoristrada di grandi dimensioni, le gru per tutti i terreni e le gru cingolate di medie e grandi dimensioni. La domanda è stata più debole per le gru cingolate a frizione e le autogru a traliccio rispetto ad altri segmenti di mercato.

Secondo bidadoo, la rivendita di gru è diventata sempre più digitale, con gli acquirenti che si riforniscono a livello nazionale e internazionale anziché affidarsi esclusivamente a rivenditori locali o aste tradizionali.

Hawk: Nello specifico, la domanda di gru cingolate da 250 tonnellate e oltre ha riportato gli acquirenti all'acquisto di macchine usate per completare i lavori. Negli ultimi anni, queste gru più vecchie e di grande capacità non si vendevano a meno che il prezzo non fosse eccezionalmente basso. Tuttavia, negli ultimi mesi, da quando è diventato chiaro che le nuove unità non saranno disponibili per un anno e mezzo o più, il mercato di queste gru più vecchie ha visto una significativa ripresa.

Continuiamo a riscontrare una forte domanda di gru fuoristrada di ultima generazione, gru per terreni accidentati, autogru, gru per servizi pubblici e infrastrutture, nonché gru cingolate di piccole e medie dimensioni. Gli acquirenti cercano gru che possano essere utilizzate immediatamente, con un numero ridotto di ore di funzionamento – o quantomeno con una solida storia di proprietà e manutenzione – e supportate da una rete di ricambi e assistenza del produttore affidabile.

I segmenti di mercato più deboli tendono a essere quelli delle gru più vecchie o altamente specializzate, delle unità che necessitano di importanti lavori di ristrutturazione, delle gru con una domanda interna limitata e delle gru di grandi dimensioni con elevati costi di trasporto e mobilitazione. Detto questo, alcune di queste categorie di mercato interno più deboli possono comunque generare una forte domanda globale se presentate al giusto pubblico di acquirenti internazionali.

Come descriveresti il mercato delle gru vendute all'asta? E tramite intermediari?

Carr: Le aste specializzate di gru si sono dimostrate estremamente efficaci quando il venditore ha una tempistica ben definita. Le aste dedicate alle gru attirano un vasto pubblico globale, che può competere per aggiudicarsi i beni e far lievitare i prezzi oltre le aspettative del venditore. Tuttavia, la maggior parte del vostro pubblico rimarrebbe sorpresa dal numero di unità che vendiamo al di fuori delle aste. Non è raro, ad esempio, che una gru di ultima generazione venga venduta il giorno stesso in cui ci viene affidata, semplicemente con qualche telefonata.

Nape: Per le aziende che desiderano acquistare o vendere gru, le società d'aste a servizio completo come Ritchie Bros. offrono numerosi vantaggi. Gestiamo l'intero processo di transazione, comprese le ispezioni, il marketing, la qualificazione degli acquirenti, la gestione dei pagamenti e il coordinamento della logistica, semplificando così l'esperienza sia per gli acquirenti che per i venditori.

Offriamo inoltre molteplici canali di vendita, tra cui le tradizionali aste senza riserva, in loco e a distanza, nonché Marketplace-E, che consente ai venditori di impostare il prezzo di riserva e di mantenere un maggiore controllo sul processo di vendita. Inoltre, possiamo offrire garanzie, opzioni di acquisto immediato e permuta legate all'acquisto di attrezzature.

Hawk: Il mercato si è evoluto significativamente verso il remarketing digitale e le transazioni online. I broker tradizionali continuano a svolgere un ruolo importante, soprattutto per le vendite negoziate altamente specializzate. Ma oggi gli acquirenti si aspettano sempre più trasparenza, dettagli precisi sulle attrezzature, foto, video e transazioni sicure.

In bidadoo, tutto ciò che facciamo è online. I venditori possono spesso lasciare la gru in posizione e operativa mentre gli acquirenti la valutano o organizzano direttamente ispezioni in loco. Questo aiuta a evitare costi di trasporto non necessari, tempi di inattività e problemi logistici.

complessità prima che la gru venga venduta.

Supportiamo inoltre diverse modalità di transazione a seconda del bene e degli obiettivi del venditore, tra cui aste online, acquisto immediato e vendite negoziate. Tale flessibilità è diventata sempre più importante nel mercato odierno.

Allo stesso tempo, i broker continuano a svolgere un ruolo importante nel settore delle gru. Molti broker sono specializzati nel reperire attrezzature specifiche per acquirenti e venditori e spesso, grazie a rapporti consolidati, sono in grado di pre-vendere le gru. I broker più grandi possono anche gestire un proprio magazzino, il che può contribuire a velocizzare le transazioni.

Come è cambiato o si è evoluto il mercato delle aste nell'ultimo anno circa, con l'impatto dei dazi doganali sul mercato delle gru nuove?

Carr: I dazi doganali continuano a far aumentare i prezzi delle gru usate di recente produzione.

Nape: Uno dei cambiamenti più significativi che stiamo osservando è che le aziende tendono a tenere in uso più a lungo le gru di ultima generazione. Le tariffe di noleggio rimangono stabili e molte imprese stanno rimandando l'acquisto di nuove attrezzature in attesa di maggiore chiarezza sui prezzi e sull'impatto delle tariffe sia a breve che a lungo termine.

Di conseguenza, una quota maggiore di gru messe all'asta oggi sono unità più vecchie, spesso con 15 anni o più di età. Dopo le condizioni di mercato più deboli del 2023 e del 2024, i prezzi di queste gru più datate hanno iniziato a riprendersi. Disporre di molteplici canali di vendita consente ai venditori di scegliere la tempistica e la struttura della transazione più in linea con i propri obiettivi aziendali.

Hawk: I prezzi più elevati delle nuove attrezzature, i dazi doganali e i lunghi tempi di consegna hanno aumentato l'interesse per le gru usate di qualità.

Gli acquirenti tendono a conservare le attrezzature più a lungo, a rinnovare le flotte esistenti e a cercare in modo più ampio le scorte disponibili. Stiamo inoltre assistendo a una maggiore attività di approvvigionamento a livello globale, poiché gli acquirenti si espandono oltre i loro mercati locali. Ciò ha rafforzato il valore dei marketplace online con un'ampia portata e un pubblico di acquirenti consolidato.

Quali ritiene siano i problemi e le preoccupazioni principali relativi al mercato delle gru usate?

Carr: Molti proprietari di flotte stanno attualmente tenendo le loro gru più a lungo del solito. Ciò renderà più difficile trovare gru usate di recente produzione in tutto il paese.

Nape: Una delle principali sfide è che molte gru rimangono nelle flotte più a lungo e accumulano un numero significativamente maggiore di ore di funzionamento. Ciò può aumentare i costi di manutenzione e l'usura nel tempo. I venditori che aspettano troppo a lungo prima di immettere le attrezzature sul mercato potrebbero perdere la finestra di vendita ottimale, soprattutto se le condizioni e l'utilizzo iniziano a incidere in modo sostanziale sul valore.

Hawk: Le maggiori preoccupazioni odierne includono la fiducia degli acquirenti e la trasparenza sulle condizioni, i costi di trasporto e mobilitazione, i finanziamenti e i tassi di interesse, i ricambi e l'assistenza, la conformità alle normative sulle emissioni, l'incertezza sui tempi di progetto e di disponibilità, la competenza nel settore delle gru e la presenza o meno di una certificazione valida per la gru.

Le certificazioni aggiornate aggiungono valore. La fiducia rimane uno dei fattori più importanti nelle transazioni di gru. Gli acquirenti hanno bisogno di avere fiducia nelle condizioni, nella cronologia della manutenzione e nella descrizione dell'attrezzatura. Per questo motivo, report dettagliati sullo stato di conservazione, foto, video e la competenza di esperti nella rivendita di gru stanno diventando sempre più importanti.

Nel 2025, Ritchie Bros. ha venduto oltre 2.500 gru in tutto il mondo per un valore superiore a 141 milioni di dollari.

Come valuti i prezzi delle gru usate?

Carr: I prezzi delle gru di ultima generazione rimarranno stabili o aumenteranno leggermente. Le gru più vecchie, con un elevato numero di ore di utilizzo, continueranno ad affluire sul mercato nei prossimi due o tre anni, poiché molti proprietari di flotte le stanno conservando nella speranza di ottenere una qualche forma di agevolazione dalle tariffe attuali.

Nape: Prevediamo che il mercato delle gru usate continuerà a stabilizzarsi e a rafforzarsi gradualmente. Con la chiarezza delle condizioni tariffarie, il mantenimento di tariffe di noleggio stabili e il ritorno sul mercato di un numero maggiore di gru di ultima generazione, i prezzi dovrebbero continuare a migliorare a un ritmo costante.

Hawk: I prezzi sono rimasti relativamente stabili, soprattutto per le gru di ultima generazione con una solida documentazione di manutenzione e disponibilità immediata.

I prezzi continuano a essere sostenuti da elevati costi di sostituzione, scorte limitate di prodotti di qualità, lunghi tempi di consegna da parte degli OEM, domanda di infrastrutture ed energia e una forte partecipazione di acquirenti globali. I prezzi possono comunque variare significativamente in base alla configurazione, alle ore di utilizzo, alle certificazioni, alla complessità del trasporto e alla domanda regionale.

Ci sono tendenze più ampie degne di nota o qualcos'altro che puoi dire sul mercato?

Carr: Jeff Martin Auctioneers (ha tenuto) una delle sue più grandi aste di gru di proprietà di un unico proprietario del 2026 ad Anaheim, California, il 16 giugno.

Nape: Il mercato delle gru continua a dimostrare una forte domanda globale e un'elevata partecipazione degli acquirenti. Nel 2025, Ritchie Bros. ha venduto oltre 2.500 gru in tutto il mondo per un valore superiore a 141 milioni di dollari. Gru e attrezzature correlate sono state vendute in 21 paesi ad acquirenti provenienti da 68 paesi, a testimonianza della natura sempre più globale del mercato delle attrezzature usate.

Hawk: Uno dei maggiori cambiamenti a lungo termine nel settore delle gru è la continua transizione verso le transazioni digitali e la partecipazione di acquirenti globali. Ventitré anni fa, acquistare una gru online senza partecipare fisicamente a un'asta era insolito. Oggi, è diventato sempre più normale, grazie alla disponibilità di report dettagliati sullo stato di conservazione, documentazione completa, verifica delle certificazioni e supporto professionale durante la transazione.

Il futuro della rivendita di gru si orienterà sempre più verso una maggiore trasparenza, una più ampia portata globale, una riduzione delle difficoltà di trasporto, formati di transazione flessibili e piattaforme di remarketing digitali. Nel caso specifico delle gru, la competenza è fondamentale. Comprendere il trasporto, i dettagli delle attrezzature, le certificazioni e la reale domanda degli acquirenti è cruciale per ottenere risultati eccellenti.