AMCS Technologies公司的Radoine Bouajaj谈智能安全

AMCS Technologies 的创立源于法国建筑市场的需求，尤其是在像巴黎这样塔式起重机作业距离非常近的密集城区。AMCS Technologies 成立于 1994 年，是一家专注于起重机安全和操作员辅助技术的专家公司。

“我们最初的防碰撞系统设计目标是可靠且易于使用，”负责AMCS产品全球销售的销售总监Radoine Bouajaj表示，“随着时间的推移，我们不断改进技术，使其更加智能、精准和集成。每一代产品都在安全性、易用性和适应性方面有所提升。我们最新的DCS 61-S系统扩展了我们的生态系统，使其能够包含物联网起重（IoT Lifting）等解决方案。物联网起重可将实时工地数据提供给管理人员和车队所有者；而自动旋转控制（ARC）则可根据实时风力、碰撞风险和现场条件自动管理起重机旋转，在无需人工干预的情况下最大限度地提高安全性和生产效率。”

“我们坚信这些技术将成为标准配置。随着城市密度增加和安全标准日益严格，强制多台起重机作业现场安装防碰撞和区域划分系统不仅合乎逻辑，而且势在必行。” AMCS Technologies 销售总监 Radoine Bouajaj

工程安全

Bouajaj拥有国际商务和工业技术方面的综合背景。他于2015年加入AMCS，领导公司的国际销售部门。

“我一直对安全、创新和工程的交叉领域充满热情，而AMCS提供了一个完美的平台，让我能够为智能建筑的未来做出有意义的贡献，”他说道。如今，他负责公司的全球商业战略、重要合作伙伴关系和企业传播。

他与AMCS的工程、支持和产品开发团队紧密合作，确保解决方案能够满足全球起重专业人员和总承包商的实际需求。去年四月，我在宝马展的AMCS展位上与Bouajaj先生会面，他给我留下了深刻的印象，他不仅对公司产品充满热情，而且渴望为起重行业打造最先进的技术。

自我们在宝马展上相识以来，AMCS宣布与多家使用和分销AMCS产品的主要制造商和客户建立了合作关系，其中包括Manitowoc、Wolffkran、Maxim和Morrow Equipment。请继续阅读，了解AMCS在产品开发方面取得的快速进展，以及Bouajaj对这些技术未来推广应用的展望。

AMCS 的技术涉及通过摄像头和防碰撞传感器及设备观察作业现场。您如何将这些技术定位在操作员安全和操作员辅助领域？

我们的解决方案定位为先进的操作员辅助系统，可在显著提升现场安全性的同时优化生产效率。例如，DCS 61-S 提供实时 3D 分区和防碰撞功能，可为操作员提供实时反馈，并在必要时自动减速和制动。我们的物联网起重平台将这种可视性扩展到现场管理人员，提供全面的态势感知、诊断和可追溯性。这些技术可减少人为错误，支持更明智的决策，并有助于执行安全规程。

您如何将AMCS定位在起重行业中？

我们致力于成为更安全、更智能的起重作业技术赋能者。虽然我们不生产起重机，但我们的系统对于复杂作业现场的效率和合规性至关重要。我们在电子、软件和连接方面的专业知识，通过提供安全关键型智能和自动化工具，为原始设备制造商 (OEM)、租赁公司和承包商提供有力支持。

你们的分销模式是什么？

我们通过直销、战略性OEM合作以及遍布30多个国家的认证安装商开展业务。我们还与全球起重机租赁公司和总承包商建立了牢固的合作关系，从而能够为全球范围内的大型基础设施、高层建筑和工业项目提供服务。售后支持、培训和远程诊断是我们服务的重要组成部分。

AMCS与Maxim Crane Works建立了合作关系，为其塔式起重机车队供应贵公司的部分产品。他们使用的是哪些产品？这些产品用于哪些类型的项目？

是的，我们很荣幸能与 Maxim Crane Works 合作，该公司正在其所有塔式起重机上部署我们的 DCS 61-S 防碰撞和区域划分系统。这些系统应用于复杂的、多台起重机同时作业的工地，在这些工地上，最大限度地延长正常运行时间并确保操作人员安全至关重要——尤其是在人口密集城区的高层商业和基础设施项目中。

您与沃尔夫克兰公司、马尼托瓦克公司以及最近的莫罗设备公司都有类似的合作关系吗？

事实上，领先的塔式起重机制造商沃尔夫克兰已将我们的 DCS 61-S 系统集成到其安全和性能解决方案中。此次合作确保了起重机机械装置与电子设备之间的无缝集成。沃尔夫克兰在全球范围内的新销售和改造项目中推广我们的系统，这进一步体现了我们对现场安全和创新的共同承诺。

此外，今年我们还宣布与全球最受尊敬的塔式起重机制造商之一——马尼托瓦克·波坦公司（Manitowoc Potain）建立战略合作伙伴关系。该合作关系在2025年德国慕尼黑国际工程机械展（Bauma 2025）上正式宣布，旨在将AMCS Technologies的先进安全系统集成到波坦塔式起重机中。现在，客户可以选择配备DCS 61-S OEM防碰撞和区域划分系统的波坦塔式起重机。此次集成将加速智能起重技术在建筑行业的应用，并强化我们共同致力于打造更安全、更高效、更智能的施工现场的承诺。我们为此次合作感到自豪，因为它充分体现了对我们技术的认可。

作为我们加强合作的一部分，Morrow Equipment 将把 AMCS Technologies 的 DCS 61-S 系统集成到其培训中心。这一战略举措旨在利用最新的安全创新和起重机管理技术来提升操作员培训项目。AMCS Technologies 很荣幸被指定为 Morrow Equipment 的独家官方防碰撞系统供应商，这进一步巩固了双方在起重机操作安全、技术和卓越方面的共同承诺。

AMCS Technologies 的每一款产品背后都有一个完整的生态系统——专门的研发部门、内部生产、技术支持、售后服务、培训和方法工程。

AMCS近期推出了与马尼托瓦克和布依格建筑公司合作开发的自动旋转控制（ARC）系统。它究竟能为塔式起重机作业带来什么？

ARC 是一项智能自动化功能，可提高多台起重机作业现场的安全性和生产效率。目前，当一台低位起重机处于风向标位置，但仍位于较高起重机的干扰区域内时，即使起重机未工作，驾驶室内也可能有人值守。ARC 改变了这一现状。

该系统可根据实时风力、干扰区域和现场条件自动控制起重机的旋转，同时启动我们的 DCS 61-S 防碰撞系统。这确保起重机能够安全定位，避免阻碍其他正在作业的起重机，无需任何人工干预。作业完成后，所有起重机将自动切换至风向标模式。

您如何描述AMCS产品的市场？

市场日趋成熟，人们越来越认识到防碰撞和区域划分系统并非可有可无，而是必不可少。安全法规不断演进，承包商如今需要的系统不再仅仅具备报警功能，他们更需要数据、可追溯性和自动化功能。我们的产品服务于高风险环境：城市高层建筑、大型基础设施项目、能源设施等等。市场对互联模块化系统的需求正在迅速增长。

您是否设想您的产品将成为塔式起重机的标配？未来是否会有强制要求在拥有多台塔式起重机的施工现场安装防碰撞装置？

是的，我们坚信这些技术将会成为标准配置。在一些国家，它们已经成为标准配置。随着城市密度增加和安全标准日益严格，强制要求多起重机作业场所安装防碰撞和区域划分系统不仅合乎逻辑，而且势在必行。我们也在与监管机构和承包商合作，共同在全球范围内制定这些标准。

您的产品在哪些市场增长潜力最大？

我们看到北美、中东和东南亚市场都出现了显著增长。

我了解到AMCS的产品已被用于追踪施工现场移动式起重机的移动，以确保塔式起重机和履带式起重机之间避免碰撞。移动式起重机市场是否是一个重要的增长领域？

是的，我们已成功将系统部署在轮式和履带式移动起重机上。这包括通过全球导航卫星系统 (GNSS) 进行实时位置跟踪，并将其集成到与塔式起重机的防碰撞计算中。

在人员密集或高风险的环境中，移动式和固定式起重设备需要同时作业，这种能力尤为重要。这是一个增长领域，因为客户乐于让同一家公司管理整个作业现场的所有设备。

是什么让你对目前的工作保持热情？

激励我不断前行的动力源于我知道我们的工作直接保障了建筑工地上的生命安全。除此之外，工程技术、数字创新和人为因素的交汇融合，也正是这个领域如此引人入胜的原因。我们正在解决真正重要的实际问题，并不断拓展起重作业的边界。

在向市场推向产品的过程中，您面临哪些挑战？

我们面临的主要挑战之一是，人们常常将我们的产品与那些运行标准和技术严谨程度不同的低成本解决方案进行比较。一些客户最初低估了部署一套可靠的防碰撞或起重管理系统的复杂性——他们只看到设备本身，而忽略了确保设备长期稳定运行所需的组织架构。

在AMCS Technologies，我们提供的不仅仅是产品。我们交付的每一个系统背后，都蕴藏着一个完整的生态系统：专业的研发部门、自主生产、技术支持、售后服务、培训和方法工程。我们提供高端解决方案，拥有极高的可靠性和安全性，但这种严谨的态度并非总能立即被人认可。

因此，我们有时会遇到这样的情况：客户选择更便宜的替代方案，但之后遇到技术或操作问题时，又会回到我们这里寻求帮助。此外，与那些可能连正规团队或服务基础设施都没有的初创公司竞争也极具挑战性——尤其考虑到我们在国际招聘网站上部署的规模之大。

我们经常在美国见到你。你住在哪里？

我常驻巴黎，但经常出差，尤其是前往北美，为客户和战略合作伙伴提供支持。美国是我们的关键市场，我们致力于在该地区实现长期增长。

你给企业的最佳建议是什么？

保持好奇心，始终以客户为中心。在我们这样的技术行业，信任与业绩同等重要。务必认真倾听客户的痛点，并构建能够解决实际问题的解决方案，而不仅仅是炫技。