Gespräch mit dem Hauptredner des TCNA

Sam Moyer, Sam Moyer General Manager, ALL Tower

Sam Moyers Aufstieg in der Turmdrehkranbranche dient als Vorbild für effektive Personalentwicklung in der Turmdrehkranbranche und der gesamten Hebe- und Transportbranche. Als Geschäftsführer von ALL Tower, einem Geschäftsbereich der ALL Family of Companies, ist Moyer ein aufstrebender Stern in der jüngeren Managementgeneration der Branche. Er hat sich schnell den Respekt seiner Kollegen verdient und ist scharfsinnig, wortgewandt und engagiert sich leidenschaftlich für die Turmdrehkranbranche. Er verfügt zudem über umfassendes Fachwissen.

Moyer sagte, seine Karriere habe bereits in der High School durch einen Kurs für computergestütztes Zeichnen und Design im örtlichen Berufsberatungszentrum einen echten Anstoß erhalten. Anschließend studierte er Ingenieurwesen an der University of Toledo und erwarb dort einen Bachelor of Science in Bauingenieurwesen. Er arbeitete als Praktikant in einem Bauingenieurbüro und blieb dort auch nach seinem Abschluss. Etwa zehn Jahre lang arbeitete er als Bauingenieur für zwei verschiedene Beratungsfirmen, lernte seine Frau kennen und zog von Toledo nach Cleveland, während er nebenbei seine Ingenieurzulassung erwarb.

Dann, vor etwa 10 Jahren, ergab sich die Möglichkeit, dem ALL-Team als Anwendungsingenieur für Turmdrehkrane beizutreten.

„Clay Thoreson war damals Geschäftsführer von ALL Tower und wollte unser Leistungsangebot um schlüsselfertige, professionelle Ingenieurdienstleistungen erweitern“, sagte Moyer. „Ich schätze mich glücklich, unter Clays Führung etwas über Turmdrehkrane gelernt zu haben – er war von der Branche begeistert und teilte sein Wissen, seine Erfahrung und seine Kontakte gerne.“

Mit der Ausweitung der technischen Dienstleistungen von ALL Tower erweiterte sich Moyers Rolle vom Anwendungsingenieur zum technischen Leiter für Turmdrehkräne.

„Intern zu fördern ist ein Grundpfeiler der ALL-Philosophie. Als Clay in den Ruhestand ging, bot sich mir die Möglichkeit, seine Rolle als Geschäftsführer zu übernehmen“, sagte er. „Kaum zu glauben, dass das schon sechs Jahre her ist.“

Die Turmdrehkranabteilung von ALL wurde im Jahr 2000 als Teil von ALL Erection & Crane Rental in Cleveland gegründet. In den ersten Jahren war Randy Harris Fuhrparkleiter. Er wechselte in die Raupenkranabteilung von ALL, und Rick Mikut wurde zum Geschäftsführer der Turmdrehkranabteilung ernannt. Zu diesem Zeitpunkt war Mikut bereits seit 27 Jahren bei ALL Erection & Crane Rental tätig, nachdem er die vorherigen 20 Jahre als Kranführer und Ausbilder in der Branche gearbeitet hatte, so Moyer.

ALL Tower Crane wurde 2005 offiziell gegründet, etwa zeitgleich mit dem Umzug der Turmdrehkranabteilung nach Richfield, Ohio. Die Abteilung verfügte über rund 100 Turmdrehkrane und war damit ein wichtiger Akteur im Turmdrehkransektor der USA.

Im Jahr 2010, nach dem vorzeitigen Tod von Randy Harris, übernahm Mikut die Leitung der Raupenabteilung und Thoreson die Rolle des General Managers bei ALL Tower Crane.

„ALL Tower Crane in Richfield verfügt über ein engagiertes Serviceteam, das neue Krane für die Mietflotte entgegennimmt und vorbereitet und die Vorbereitungen zwischen den Vermietungen übernimmt“, so Moyer. „Das Serviceteam von ALL Tower wird von Marty King geleitet, eine Position, die er seit über einem Jahrzehnt innehat. Daniel Giera, Maschinenbauingenieur mit über 15 Jahren Erfahrung bei ALL, wurde 2018 unser engagierter Anwendungstechniker für Turmdrehkrane.“

Was genau ist Ihre Rolle bei der Leitung der Turmdrehkranabteilung von ALL Erection?

Zu meinen Aufgaben gehört die Verwaltung der Flotte im Hinblick auf An- und Verkauf sowie die Zuteilung von Mietverträgen. Um stets wettbewerbsfähig zu bleiben und den Markt im Blick zu behalten, erstelle ich mit einer kleinen Gruppe Angebote für jede Turmdrehkran-Mietmöglichkeit und unterstütze unser Vertriebsteam bei der Auftragsakquise. Im Servicebereich koordiniere ich unser Team und stelle sicher, dass es über die notwendigen Werkzeuge und Informationen verfügt, um erfolgreich zu sein. Vor Ort koordiniere ich mit Marty King Service, Montage, Demontage und Kletterarbeiten im Großraum Cleveland und darüber hinaus, wenn andere Niederlassungen unsere Hilfe benötigen. Gemeinsam mit Daniel Giera verwalte ich die turmdrehkranbezogenen Ingenieurdienstleistungen für ALL.

Sie repräsentieren die nächste Generation von Turmdrehkran-Profis. Was motiviert Sie?

Für mich ist es die Kombination aus den Menschen, den einzigartigen Herausforderungen und der Erfahrung, Dinge vom Entwurf in die Praxis umzusetzen – etwas, das mich schon immer begeistert hat. Ich kann gar nicht genug betonen, wie sehr ich mich freue, Teil dieser Branche zu sein. Die Hebebranche im Allgemeinen und insbesondere die Turmdrehkrane – sie ist eine eng verbundene Gruppe engagierter Menschen. Wir sind nicht einfach nur Menschen, die ihren Job machen: Wir lieben unsere Arbeit und wissen, dass unsere Entscheidungen unsere Branche und die gesamte Baubranche beeinflussen. Darüber hinaus ist es eine Branche, in der ständige Verbesserung erwünscht und gefördert wird. Für mich ist das entscheidend. Die gewonnenen Erkenntnisse: Wo können wir uns verbessern? Was können wir beim nächsten Mal besser machen? Das ist es, was mich motiviert.

ALL Tower verfügt über rund 100 Turmdrehkrane. Sam Moyer, Geschäftsführer von ALL Tower, wird im Juni Hauptredner bei der Tower Cranes North America in Nashville, Tennessee, sein.

Was zeichnet die Turmdrehkranabteilung von ALL Erection in den von ihr bedienten Märkten aus?

Service steht bei uns an erster Stelle. Dank unseres Unternehmens können wir schlüsselfertige Lösungen anbieten, die auf die Bedürfnisse unserer Kunden zugeschnitten sind. Unser Fokus liegt auf dem Aufbau starker Beziehungen innerhalb unseres Teams, die zu Partnerschaften mit unseren Kunden, Lieferanten und den von uns vertretenen Herstellern führen.

Verwenden Sie eher einen oder mehrere Hersteller? Welche Marken sind vorherrschend?

Im Laufe der Jahre haben wir unsere Flotte mit drei verschiedenen Herstellern diversifiziert: Potain by Manitowoc, Terex und Liebherr. Wir achten bei unseren Einkäufen nach bestem Wissen und Gewissen – wir beobachten den aktuellen Stand der Branche und sehen, wo wir Vorteile eines bestimmten Modells gegenüber anderen sehen. Gleichzeitig berücksichtigen wir Service, Ersatzteile und unsere Beziehungen zu den einzelnen Herstellern.

Was sind Ihrer Meinung nach die größten Herausforderungen auf dem Turmdrehkranmarkt?

Drei Dinge scheinen uns alle am meisten zu beunruhigen. Erstens: die Dynamik einer sich verändernden Belegschaft. Obwohl wir dies seit Jahren voraussehen, müssen wir uns in der Realität schnell anpassen, da viele erfahrene Mitarbeiter in den Ruhestand gehen und es keine einfache Plug-and-Play-Lösung gibt. Diese Herausforderung geht über unsere eigene Belegschaft und insbesondere den Servicebereich hinaus, obwohl uns das am ehesten in den Sinn kommt; wir sehen sie überall. Kombiniert man dies mit neuen Technologien und der Vielzahl unterschiedlicher Modelle und deren Nuancen, entsteht ein wahres zweiköpfiges Monster.

Zweitens wird es immer schwieriger, die Erwartungen an die Projektabwicklung und die damit verbundenen Verträge zu erfüllen. Die Vertragsverhandlungen beginnen später, dauern länger und enden häufiger mit unüberbrückbaren Differenzen.

Schließlich kommt es zu Kostensteigerungen durch steigende Kosten für neue Ausrüstung, Finanzierungskosten und Versicherungskosten.

Wie entwickeln sich die Mietpreise für Turmdrehkrane auf dem heutigen Markt?

In den meisten unserer Servicegebiete beobachten wir einen positiven Preisdruck, der durch die Verfügbarkeit und die Erkenntnis bedingt ist, dass die Preise angehoben werden müssen, um mit den gestiegenen Geschäftskosten Schritt zu halten. Dennoch steigen die Kosten weiterhin schneller als die Preisanpassungen. Natürlich variiert dies in Nordamerika von Region zu Region erheblich.

Wie gehen Sie mit Ihrem Team mit Sicherheit und Risikomanagement um?

Ich habe das Glück, Teil eines Unternehmens zu sein, das Sicherheit an erste Stelle setzt und sie mit einem engagierten Team von Sicherheitsexperten, Sicherheitsschulungen und persönlicher Schutzausrüstung zur obersten Priorität macht. Meine Aufgabe ist es, sicherzustellen, dass das Turmteam die branchenspezifischen Risiken berücksichtigt – und Erfahrungen und bewährte Verfahren weiterzugeben. Am wichtigsten ist jedoch, dass ich versuche, den menschlichen Aspekt der Sicherheit zu berücksichtigen; unser Serviceteam muss regelmäßig schwierige Aufgaben unter anspruchsvollen Bedingungen in begrenzter Zeit erledigen. Ich versuche, diese Herausforderungen zu meistern – indem ich mit unserem Serviceteam und unseren Kunden zusammenarbeite, um unser Team zu entlasten und sicherzustellen, dass die Arbeit sicher erledigt wird.

Was ist der beste Geschäftsrat, den Sie je bekommen haben?

Das ist eine schwierige Frage. Ich bin mir nicht sicher, ob es der beste Geschäftstipp überhaupt ist, aber ich würde sagen, was mir in meiner Karriere am meisten im Gedächtnis geblieben ist, ist etwas, das mir ein Universitätsprofessor vor über 20 Jahren sagte. Matt Lewandowski, ein ausgebildeter Landvermesser, lehrte Vermessungswesen an der Universität Toledo. Sein Rat war: Egal, was man tut, man sollte stolz auf seine Arbeit sein. Ich habe es weniger so verstanden, dass man stolz auf alles sein sollte, was man getan oder erreicht hat. Vielmehr habe ich es so verstanden: Sei bei allem, was du tust, zielgerichtet – habe einen Grund und einen Maßstab für alles, was dir begegnet, und stelle sicher, dass es diesem Maßstab entspricht, bevor es deine Hände verlässt.

Was machen Sie, wenn Sie nicht arbeiten?

Meine Frau und ich haben drei wunderbare Kinder (oder wie ich sie gerne nenne: „verrückte Schabernacksbolde“), die außerhalb der Arbeit den Großteil meiner Zeit, Energie und Aufmerksamkeit in Anspruch nehmen. Ich versuche auch, in unserer Gemeinde aktiv zu bleiben und so viel Zeit wie möglich draußen zu verbringen.